第二章 戰(zhàn)略分析

　　1.PEST的基本內(nèi)容

　　PEST主要是對(duì)政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E——Economy）、社會(huì)文化因素（S——Society）和科學(xué)技術(shù)因素（T——Technology）進(jìn)行分析。

　　2.邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內(nèi)容3.潛在進(jìn)入者的含義潛在進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時(shí)可能進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而成為競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)。

　　4.進(jìn)入壁壘的含義進(jìn)入壁壘是指要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。

　　5.退出壁壘的含義退出壁壘是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)要克服的障礙和付出的代價(jià)。

　　6.替代品的含義替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。

　　7.供應(yīng)商的含義供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。

　　8.戰(zhàn)略群體的含義戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。

　　9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型的基本內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾？波特教授的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，主要抓住四個(gè)基本要素：

　　一是未來目標(biāo)；

　　二是自我假設(shè)；

　　三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；

　　四是潛在能力。

　　10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征的主要內(nèi)容有：

　　（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)；

　　（2）產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；

　　（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求量；

　　（4）產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍；

　　（5）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；

　　（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；

　　（7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；

　　（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；

　　（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度；

　　（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；

　　（11）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙及其難易程度；

　　（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。

　　11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務(wù)性質(zhì)。

　　（2）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，決定著企業(yè)進(jìn)入者的多少。

　　（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的快慢，決定著企業(yè)的進(jìn)出。

　　（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

　　（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　（6）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘高低，可以反映潛在進(jìn)入者的進(jìn)入的可能性。

　　（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙的高低。

　　（8）產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競(jìng)爭(zhēng)的程度。

　　（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對(duì)企業(yè)的吸引力。

　　12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系13.影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的主要因素影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的主要因素：

　　（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

　　（2）產(chǎn)品差別化；

　　（3）資本需求；

　　（4）轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）銷售渠道；

　　（6）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。

　　14.影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的主要因素影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素主要有：

　　（1）競(jìng)爭(zhēng)者的多寡及力量對(duì)比；

　　（2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率；

　　（3）固定成本和庫(kù)存成本；

　　（4）產(chǎn)品或服務(wù)的差異性及轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度；

　　（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競(jìng)爭(zhēng)中利害關(guān)系的大小；

　　（7）退出壁壘。

　　15.影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的主要因素影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有：

　　（1）供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度；

　　（2）交易量的大小；

　　（3）產(chǎn)品的差異化程度；

　　（4）轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本的大小；

　　（5）前向一體化的可能性；

　　（6）信息的掌握程度。

　　16.影響購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力的主要因素影響購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有：

　　（1）買方的集中度；

　　（2）買方從本產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品在其成本中所占比重；

　　（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；

　　（4）轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）買方的贏利能力；

　　（6）買方后向一體化的可能性；

　　（7）買方信息的掌握程度。

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