自考?xì)v年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2023年10月自考《市場營銷學(xué)》試題及答案，一起來試試吧！

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2023年10月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學(xué)試題及答案

（課程代碼 00058）

一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其選出。

1.下列屬于市場營銷價(jià)值讓渡流程中戰(zhàn)略營銷的是

2.為了保護(hù)環(huán)境，KT快餐公司從2018年起就堅(jiān)持不提供使用塑料吸管，該公司秉持的營銷哲學(xué)是

3.某網(wǎng)店經(jīng)常通過各種方式，主動與顧客聯(lián)系，討論產(chǎn)品改進(jìn)建議，提供新產(chǎn)品信息以促進(jìn)銷售，這種關(guān)系營銷層次屬于

4.LS公司通過市場調(diào)研來尋找市場機(jī)會，這種市場調(diào)研體現(xiàn)的功能是

5.普通眼鏡與隱形眼鏡之間的競爭者類型是

6.WOOD木制玩具公司所處營銷環(huán)境的特點(diǎn)是機(jī)會水平與威脅水平均低，由此可見該公司所處的環(huán)境是

7.面對競爭對手的各種挑釁，LM公司基本不做反應(yīng)，這種競爭者的反應(yīng)類型是

8.醫(yī)院和學(xué)校屬于組織市場中的

9.王先生和李小姐婚后一年無子女，二人的偏好是購買家具、家庭用品及為對方買禮物，他們所處的家庭生命周期階段是

10.王先生購買住房花費(fèi)了大量的精力和多年的積蓄，這種購買行為類型是

11.華天手機(jī)改進(jìn)現(xiàn)行產(chǎn)品的性能，向市場推出升級版本，這種新產(chǎn)品類型是

12.食為天公司銷售的鹿茸在包裝盒上留出透明的“窗口”部分，便于消費(fèi)者觀察產(chǎn)品，這種包裝策略是

13.豬肉價(jià)格每上漲1%，需求量相應(yīng)減少1.2%，豬肉的價(jià)格需求彈性為

14.K品牌汽車4S店承諾購車享受“定金一萬抵三萬”優(yōu)惠，這種促銷定價(jià)策略是

15.SD超市原來給予一次購買4箱白酒5%的折扣，現(xiàn)調(diào)整為給予一次購買2箱白酒5%的折扣，這種降價(jià)策略是

16.食品廠希望通過低價(jià)策略迅速提高市場占有率，中間商卻為了獲得高利潤而希望高價(jià)銷售，這種渠道沖突產(chǎn)生的原因是

17.電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)習(xí)慣于對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行縮寫，其中B2C指的是

18.“好人一生平安”體現(xiàn)的廣告構(gòu)思方法是

19.教師節(jié)前，LK公司決定將教師作為目標(biāo)市場開展整合營銷傳播，這在整合營銷傳播流程中屬于

20. HU公司當(dāng)年利潤10萬元，營銷費(fèi)用20萬元，生產(chǎn)成本50萬元，銷售收入100萬元，其銷售利潤率是

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.下列屬于價(jià)值鏈中基礎(chǔ)活動的有

22.下列不屬于一手資料收集方法的有

23.下列屬于營銷中介的有

24.下列屬于直接營銷形式的有

25.市場營銷組織設(shè)計(jì)的原則有

三、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

26.簡述社會文化環(huán)境的內(nèi)容。

27.簡述組織市場的特點(diǎn)。

28.簡述市場細(xì)分的作用。

29.簡述企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)。

30.簡述確定渠道成員的條件與責(zé)任包括的內(nèi)容。

四、案例分析題：本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分。

31.ASD公司是一家生產(chǎn)果汁的新公司，不同于那些傳統(tǒng)生產(chǎn)單一水果果汁的公司，其主打產(chǎn)品為包含多種水果的混合果汁。該公司的發(fā)展目標(biāo)是成為行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，ASD公司產(chǎn)品以其包裝獨(dú)特、口味多樣、價(jià)格適中，再輔以強(qiáng)力的廣告宣傳，使得其市場占有率達(dá)到21%，僅比業(yè)內(nèi)最大的果汁公司市場份額少3%，遠(yuǎn)超其它競爭者。

問：

(1）結(jié)合案例分析ASD公司選擇的基本競爭戰(zhàn)略及其實(shí)現(xiàn)途徑。(5分)

(2）結(jié)合案例分析ASD公司所處的市場競爭地位，并說明其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。(5分)

32.MT公司是一家自行車制造商，原只為共享單車運(yùn)營商生產(chǎn)MT品牌專用自行車。近年來，銷量增長緩慢，市場成長率僅為1%，相對市場份額不到0.5。該公司為了尋求出路，進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者開始將綠色出行和健身聯(lián)系起來。為了抓住此市場機(jī)會，MT公司決定開發(fā)山地自行車和公路自行車，2022年初該公司向消費(fèi)者市場推出探險(xiǎn)牌山地自行車和恒遠(yuǎn)牌公路自行車，新產(chǎn)品推出后，立刻受到消費(fèi)者市場的追捧，到2022年底，市場成長率超過60%，相對市場份額達(dá)到0.3。因此，MT公司決定持續(xù)增加對這兩個品牌的投入，以期獲得更好的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長。

問：

(1）運(yùn)用波士頓咨詢公司模型分析MT公司新舊產(chǎn)品分別屬于何種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。(6分)

(2）結(jié)合案例分析MT公司推出新產(chǎn)品所采取的成長戰(zhàn)略。(3分)

(3）結(jié)合案例分析MT公司對新舊產(chǎn)品分別采用的品牌名稱策略。(6分)

五、論述題：本題15分。

33.論述廣告決策的內(nèi)容與流程。

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