高等教育自學(xué)考試是對自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷教育為主的國家考試，是個人自學(xué)、社會助學(xué)和國家考試相結(jié)合的高等教育形式。命題工作是自學(xué)考試質(zhì)量保證體系的核心環(huán)節(jié)，為做好《國際市場營銷學(xué)（二）》課程全國統(tǒng)一命題工作，特制定本課程考試說明。

　　一、課程性質(zhì)和目標(biāo)

　　1、課程性質(zhì)

　　《國際市場營銷學(xué)（二）》課程是全國高等教育自學(xué)考試商務(wù)管理專業(yè)（本科段）開設(shè)的一門專業(yè)課程。它與其它課程密切相關(guān)，在整個課程體系中處于重要地位。

　　2、課程目標(biāo)

　　課程學(xué)習(xí)的目的是讓學(xué)生理解國際貿(mào)易和國際營銷原理。課程設(shè)置的目標(biāo)是使學(xué)生能夠：

　　（1）理解國際營銷環(huán)境的復(fù)雜性

　　（2）能夠運用和評價國際市場營銷調(diào)研

　　（3）理解必須要考慮的顧客的主要特點

　　（4）識別市場組合各個方面并能夠策劃

　　（5）了解國際貿(mào)易的更新發(fā)展

　　二、考試內(nèi)容

　　本課程的考試內(nèi)容以課程考試大綱為依據(jù)，其內(nèi)容為：

　　專題1：國際市場營銷環(huán)境與國際貿(mào)易，需要掌握的內(nèi)容是國際市場營銷的有關(guān)定義；國際市場營銷環(huán)境；國家、公司在國際間進(jìn)行貿(mào)易的原因；公司在國際間進(jìn)行貿(mào)易所面臨的問題；國際機(jī)構(gòu)促進(jìn)貿(mào)易的方法。

　　專題2：國際市場調(diào)研，著重掌握開展市場調(diào)研應(yīng)考慮的主要因素；市場營銷調(diào)研的主要理論和技術(shù)；國際市場細(xì)分的主要方法；選擇國際市場的方法；進(jìn)入國際市場的主要方式。

　　專題3：國際消費者行為，著重掌握的內(nèi)容是國際消費者購買行為特征；影響消費者購買行為的文化因素；驅(qū)動和阻礙消費者購買的因素；解釋或預(yù)測消費者行為的主要原理；影響組織市場購買過程的因素。

　　專題4：國際市場營銷組合，重點掌握的內(nèi)容有可選用的各種產(chǎn)品戰(zhàn)略和策略；定價選擇的范圍與復(fù)雜性；需要考慮的多種分銷方式；全方位的促銷措施選擇與問題。

　　專題5：戰(zhàn)略、計劃和控制國際營銷活動，應(yīng)掌握的內(nèi)容是組織可選用的多種營銷戰(zhàn)略；國際市場營銷計劃過程的全部內(nèi)容；現(xiàn)有的對多種營銷戰(zhàn)略進(jìn)行控制的方法；在營銷的戰(zhàn)略、計劃、控制方面的多種學(xué)術(shù)研究。

　　專題6：代議題，需掌握的內(nèi)容是現(xiàn)有的各種世界貿(mào)易集團(tuán)；貿(mào)易集團(tuán)對國際市場營銷的影響；經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷；環(huán)境保護(hù)等議題。

　　三、命題的原則

　　1、命題標(biāo)準(zhǔn)

　　堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重能力考查，使考試合格者能達(dá)到一般普通高等學(xué)校同專業(yè)同課程的結(jié)業(yè)水平，并體現(xiàn)自學(xué)考試以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的特點。在題量上保證中等水平的考生能夠在規(guī)定的考核時間內(nèi)完成全部試題的回答，并有適當(dāng)?shù)臅r間檢查答案。

　　2、考試依據(jù)和范圍

　　（1）以全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會頒發(fā)的本課程自學(xué)考試大綱為考試依據(jù)。

　　（2）全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會指定的統(tǒng)編教材《國際市場營銷學(xué)（二）》（王秀村、崔新鍵主編，高等教育出版社2002年出版）為考試必讀教材。

　　（3）命題內(nèi)容覆蓋到各章。

　　3、考試要求

　　（1）考試的題型有：單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、判斷分析題、簡答題、論述題等。

　　（2）本課程在試題中不同難度要求的分?jǐn)?shù)比例為：容易20%，較易30%，較難30%，難20%。

　　（3）本課程在試題中對不同能力層次要求的分?jǐn)?shù)比例為：識記約占25%；領(lǐng)會約占30%；簡單應(yīng)用約占25%；綜合應(yīng)用約占20%。

　　（4）本課程答卷時間為150分鐘。

　　（5）評分采用百分制，以60分為及格線。重點掌握二、五、六、七、八、九、十、十一章的內(nèi)容。

　　《國際市場營銷學(xué)》課程試題樣卷

　　一、單項選擇題（在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。）

　　1、市場細(xì)分化這個營銷概念的提出者是（　　）

　　A.溫德爾　史密斯            　 B.李嘉圖

　　C.凱恩斯                       D.俄林

　　2、企業(yè)派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的一種促銷活動，叫（　　）

　　A.廣告促銷                  B.銷售促進(jìn)

　　C.人員促銷                  D.公共關(guān)系

　　二、多項選擇題（在每小題列出的五個選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內(nèi)。錯選、多選少選或未選均無分。）

　　1、國際營銷常見的德定價策略主要有（　　）

　　A.滲透策略           B.轉(zhuǎn)移價格         C.傾銷

　　D.撇脂策略           E.掠奪性定價

　　2、邁克爾。波特認(rèn)為，一個企業(yè)的核心競爭戰(zhàn)略可以歸納為以下類型，即（　　）

　　A.全面成本領(lǐng)先        B.產(chǎn)品的差別化     C.成本集中化

　　D.判別集中化          E.全面質(zhì)量管理

　　三、名詞解釋題

　　1、國際分銷渠道

　　2、市場細(xì)分

　　四、判斷分析題（判斷下列每小題的正誤。正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”，并簡述理由。）

　　1、合同進(jìn)入模式以輸出企業(yè)產(chǎn)品為特點。 （       ）

　　2、在國際市場采用責(zé)任會計法比在國內(nèi)市場更加容易。（       ）

　　五、簡答題

　　1、影響消費者購買行為的文化因素有哪些？

　　2、公共關(guān)系的特征是什么？

　　六、論述題

　　1、試述波特的競爭戰(zhàn)略理論。

　　2、企業(yè)選擇國際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？