娃哈哈對(duì)中間商的激勵(lì)是直接激勵(lì)還是間接激勵(lì)？

2023年08月14日來(lái)源：自考365 字體：大小打印

2023年10月自考備考已經(jīng)開(kāi)始，自考?xì)v年試題對(duì)考生來(lái)說(shuō)是十分寶貴的資料，考前每道試題至少要做1-2遍才會(huì)事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2023年4月《談判與推銷技巧》自考試題及答案，一起來(lái)試試吧！

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自考試題答案解析

背景材料：

與別的企業(yè)往往把促銷措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈公司的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，而推出各種各樣的促銷政策，常年循環(huán)，月月如此。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤(rùn)，因而可以做到形成一個(gè)促進(jìn)銷售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。相反，依賴于直接讓利于消費(fèi)者的促銷，則造成經(jīng)銷商無(wú)利可圖而缺乏動(dòng)力，最終竟相降價(jià)而可能把零售價(jià)格打亂。

根據(jù)以上材料回答問(wèn)題：

(1）娃哈哈對(duì)中間商的激勵(lì)是直接激勵(lì)還是間接激勵(lì)？

(2）直接激勵(lì)中間商的形式有哪些？

(3）間接激勵(lì)中間商的形式有哪些？

查看答案解析

【正確答案】

(1）是直接激勵(lì)。(3分)

(2）返利政策(1分)；價(jià)格折扣（1分)；開(kāi)展促銷活動(dòng)(1分)。

(3）幫助中間商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理(1分)；幫助零售商進(jìn)行零售終端管理(1分)；幫助中間商管理其客戶網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作(1分)；伙伴關(guān)系管理(1分)。

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