聯系實際說明討價的技巧。
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聯系實際說明討價的技巧。
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【正確答案】
(1）討價方在作出討價表示并得到對方反應后，必須對此進行策略性分析；
(2）即使報價方作出改善報價的反應，還要分析其讓步是否具有實質性內容；
(3）依據對方的權限、成交的決心、雙方力量對比及關系好壞，制定或改變討價策略，進一步改變對方的期望。
（注：以上每點各2分，聯系實際說明者酌情另給1~4分。)
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