簡述創(chuàng)造聯(lián)合收益的含義。

2023年08月14日來源：自考365 字體：大小打印

2023年10月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2023年4月《談判與推銷技巧》自考試題及答案，一起來試試吧！

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自考試題答案解析

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【正確答案】

(1）談判者突破了談判達(dá)不成協(xié)議的局面，達(dá)成了某種協(xié)議，從而相對于談判者的無協(xié)議選擇創(chuàng)造出更高的價值；(2分)

(2）談判者在原有協(xié)議基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)對雙方或各方都更有利的新的協(xié)議，從而創(chuàng)造了比原有談判結(jié)果更高的價值；(2分)

(3）談判者在聯(lián)合行動中發(fā)現(xiàn)了比原來預(yù)想的更多的可行方案，從而創(chuàng)造了更高的價值。(2分)

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