簡(jiǎn)述重復(fù)博弈對(duì)談判者策略選擇和運(yùn)用的啟示。

2023年08月14日來源：自考365 字體：大小打印

2023年10月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對(duì)考生來說是十分寶貴的資料，考前每道試題至少要做1-2遍才會(huì)事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2023年4月《談判與推銷技巧》自考試題及答案，一起來試試吧！

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自考試題答案解析

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【正確答案】

(1）談判者的策略選擇和運(yùn)用既包含創(chuàng)造價(jià)值因素，又含有索取價(jià)值的內(nèi)容；(2分)

(2）引導(dǎo)合作和創(chuàng)造價(jià)值的策略，本質(zhì)上都與提高談判的重復(fù)性、降低談判者的機(jī)會(huì)主義行為和傾向有關(guān)；(2分)

(3）相應(yīng)地，索取價(jià)值的策略則力圖消除談判中有意義的重復(fù)。(2分)

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