針對消費(fèi)者在高低卷入狀態(tài)下營銷策略有哪些？

　　對于不同的卷入狀態(tài)，應(yīng)采取不同的策略，其中之一便是應(yīng)用不同的傳播手段。

　　低卷入的商品的廣告應(yīng)更注重于刺激的外部特征，包括一切能引起不隨意注意的特征和所謂的“邊緣線索”，諸如圖像、色彩、名人介紹、音樂等。另外，情感訴求較之理性訴求更起作用。低卷入-否定的情感訴求是“難題-解決”策略，即先向消費(fèi)者提出可能遇到的難題，然后推出解決該難題的商品。

　　可供低卷入的適宜宣傳媒介是電視廣告，它更容易表現(xiàn)商品的各種外部特征和邊緣線索。

　　對于高卷入商品的傳播以理性訴求為主，明確陳述商品的主要性能和用途；讓消費(fèi)者相信廣告信息的真實(shí)可靠。也可以借理性與情感訴求的結(jié)合。高卷入的適當(dāng)媒體是印刷廣告。

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　　我《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）》考試通過了，林老師講課很好，沒有高等數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的我，居然2門高等數(shù)學(xué)都是輕松備考的，太感謝林老師了。

　　我是河北的考生，感謝王國栓老師，使我的《語言學(xué)概論》順利通過。自考終于可以結(jié)束了。