一、指導思想

　　高等教育自學考試銷售管理專業(yè)是為了適應我國當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業(yè)的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。

　　二、學歷層次與規(guī)格

　　高等教育自學考試銷售管理專業(yè)（獨立本科段）為本科層次；本專業(yè)共設13門課程，各門課程均采用學分制計算，共計70學分。凡取得本專業(yè)計劃所規(guī)定的13門課程合格成績，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德鑒定符合要求者，經審核合格后，由天津市高等教育自學考試委員會頒發(fā)主考學校副署的高等教育自學考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。其學業(yè)水平達到國家規(guī)定的學位標準，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學學士學位。

　　三、培養(yǎng)目標與基本要求

　　高等教育自學考試銷售管理專業(yè)（獨立本科段）培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要、從事銷售管理工作并具有一定實際工作能力的專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規(guī)、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。

　　四、課程設置與學分

　　五、課程說明、考試大綱和指定教材

　　1、中國近現代史綱要

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《中國近現代史綱要自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《中國近現代史綱要》，王順生、李捷主編，高等教育出版社，2008年版。

　　2、馬克思主義基本原理概論

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《馬克思主義基本原理概論自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《馬克思主義基本原理概論》，衛(wèi)興華、趙家祥主編，北京大學出版社，2008年版。

　　3、英語（二）

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《英語（二）自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《大學英語自學教程（上、下冊）》，高遠主編，高等教育出版社，1999年版。

　　4、經濟法概論（財經類）

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《經濟法概論（財經類）自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《經濟法概論（財經類）》，李仁玉主編，中國財政經濟出版社，2010年版。

　　5、管理系統(tǒng)中計算機應用

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《管理系統(tǒng)中計算機應用自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《管理系統(tǒng)中計算機應用》，汪星明、周山芙主編，武漢大學出版社，2004年版。

　　6、市場調研與銷售預測

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《市場調研與銷售預測》考試大綱。

　　指定教材：《市場調研與銷售預測》，張夢霞主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　7、銷售渠道管理

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售渠道管理》考試大綱。

　　指定教材：《銷售渠道管理》，郭國慶主編、楊學成副主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　8、銷售客戶管理

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售客戶管理》考試大綱。

　　指定教材：《銷售客戶管理》，沈志漁主編、賀俊副主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　9、組織間銷售

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《組織間銷售》考試大綱。

　　指定教材：《組織間銷售》，趙晶主編、郭海副主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　10、銷售團隊管理

　　本課程是銷售管理專業(yè)（獨立本科段）的專業(yè)課。主要內容包括：銷售經理的角色認識和轉換、銷售團隊的組織、人員配置與培訓，銷售人員的酬金設計、銷售團隊運營、銷售經理的領導方法、銷售過程的管理、銷售計劃的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售管理、讓銷售培訓提升績、銷售績效評估。

　　通過對以上內容的學習，要求考生在理解銷售團隊基本概念、方法和策略的基礎上，遵循銷售團隊的管理原則和規(guī)范，能夠運用銷售團隊管理策略和技巧，利用動態(tài)管理的思維理念，成功的進行計劃管理、區(qū)域管理、人員管理，以推動企業(yè)長期財務績效目標的實現。

　　考試大綱：《銷售團隊管理自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《銷售團隊建設與管理》，麥肯思特營銷顧問公司編，經濟管理出版社，2005年版。

　　11、銷售風險管理

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售風險管理》考試大綱。

　　指定教材：《銷售風險管理》，張云起主編、李軍副主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　12、物流與供應鏈管理

　　課程說明：略。

　　考試大綱：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試《物流與供應鏈管理》考試大綱。

　　指定教材：《物流與供應鏈管理》，宋華主編，經濟管理出版社，2010年版。

　　13、國際貿易理論與實務

　　課程說明：略。

　　考試大綱：《國際貿易理論與實務自學考試大綱》，全國考委制定。

　　指定教材：《國際貿易理論與實務》，冷柏軍主編，中國財政經濟出版社，2000年版。