課程名稱：會展?fàn)I銷

　　課程代碼：03872

　　第一部分：課程性質(zhì)與學(xué)習(xí)目的

　　一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)

　　本課程是河北省高等教育自學(xué)考試會展管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的一門專業(yè)課程。該門課程系統(tǒng)介紹了會展?fàn)I銷的基本知識和規(guī)律，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典營銷理論和會展活動特點(diǎn)的結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)對會展?fàn)I銷基本理論的掌握，更強(qiáng)調(diào)對會展?fàn)I銷技能的實(shí)際運(yùn)用，力求實(shí)現(xiàn)一般原理和實(shí)踐方法的統(tǒng)一。

　　本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的會展業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。

　　二、課程設(shè)置的目的和要求

　　設(shè)置本課程，為了使考生能夠掌握會展?fàn)I銷的基本理論和會展?fàn)I銷的營銷策略，掌握不同類型的會展?fàn)I銷的方式和途徑，了解不同利益主體開展活動的具體方法，更好地掌握會展?fàn)I銷相關(guān)操作技能，進(jìn)行各種組合開展會展?fàn)I銷活動。

　　通過本課程的學(xué)習(xí)，要求考生了解會展業(yè)所包括的主要利益主體，掌握市場營銷基本理論，并通過“市場-產(chǎn)品-銷售”的主線，掌握會展業(yè)的主要利益主體的市場營銷規(guī)律和主要市場活動，并通過學(xué)習(xí)海外會展?fàn)I銷案例分析，了解不同利益主體開展?fàn)I銷活動的具體方法和營銷技巧，重點(diǎn)掌握城市會展業(yè)整體營銷、會議營銷、會議場地營銷、展覽會營銷、展覽場館營銷、參展商營銷等會展?fàn)I銷活動的主要營銷策略和營銷手段。

　　三、與其它課程的關(guān)系

　　本課程是市場營銷理論在會展業(yè)中的運(yùn)用，是特殊和一般的關(guān)系。它與會展概論、會展經(jīng)濟(jì)學(xué)、會展服務(wù)與管理等專業(yè)基礎(chǔ)課程成平行關(guān)系，它與會展策劃、節(jié)事活動策劃、會展項目管理、會展場館經(jīng)營與管理成縱向關(guān)系，是抽象與具體的關(guān)系。

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