2013年武漢大學(xué)自考系統(tǒng)委托開考銷售管理(本科)專業(yè)

2013-08-20 15:49:03 文章來源：湖北省教育考試院字體：大小打印

　　專業(yè)代號：020314

　　主考學(xué)校：武漢大學(xué)

　　委托部門：中國市場協(xié)會

　　一、課程設(shè)置及使用教材

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	教材名稱	教材主編	出版社	出版時間	備注
1	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2	《中國近現(xiàn)代史綱要》	王順生、李　捷	高等教育出版社	2008年
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4	《馬克思主義基本原理概論》	衛(wèi)興華、趙家祥	北京大學(xué)出版社	2008年
3	00015	英語（二）	14	《英語（二）自學(xué)教程》	張敬源	外語教學(xué)與研究出版社	2012年	2013年10月啟用
4	00043	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4	《經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）》	李仁玉	中國財政經(jīng)濟出版社	2010年
5	10500	市場調(diào)研與銷售預(yù)測	4	《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》	張夢霞	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年	學(xué)位課程
6	00051	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用	3	《管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用》	周山芙、趙蘋	外語教學(xué)與研究出版社	2012年
7	00052	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐）	1	《管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用》	周山芙、趙蘋	外語教學(xué)與研究出版社	2012年
8	10501	銷售渠道管理	4	《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版）	肖怡	東北財經(jīng)大學(xué)	2009年
9	10516	銷售客戶管理	2	《銷售客戶管理》	沈志漁	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年	學(xué)位課程
10	10517	銷售客戶管理（實踐）	2	《銷售客戶管理》	沈志漁	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年
11	10503	組織間銷售	4	《組織間銷售》	趙晶	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年	學(xué)位課程
12	10504	組織間銷售（實踐）	2	《組織間銷售》	趙晶	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年
13	10511	銷售團隊管理	6	《銷售團隊建設(shè)與管理》	編寫組	經(jīng)濟科學(xué)	2005年
14	10505	銷售風(fēng)險管理	4	《銷售風(fēng)險管理》	張云起	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年
15	10506	銷售風(fēng)險管理（實踐）	2	《銷售風(fēng)險管理》	張云起	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年
16	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6	《物流與供應(yīng)鏈管理》	宋華	北京經(jīng)濟管理出版社	2010年
17	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6	《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》	冷柏軍、張瑋	外語教學(xué)與研究出版社	2012年
18	10512	銷售管理畢業(yè)論文	不計學(xué)分
		總學(xué) 分	70

　　二、報考條件

　　1.凡國家承認(rèn)學(xué)歷的國民教育系列大學(xué)專科及以上學(xué)歷的畢業(yè)生均可直接報考本專業(yè)。

　　2.申請免考英語（二）課程需加考（00055）企業(yè)會計學(xué)、（00181）廣告學(xué)（一）和（00183）消費經(jīng)濟學(xué)3門課程，且不能授予學(xué)士學(xué)位。

　　三、實踐性環(huán)節(jié)考核

　　1.實踐課程

序號	課程代號	課程名稱	學(xué)分
1	00052	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐）	1
2	10517	銷售客戶管理（實踐）	2
3	10504	組織間銷售（實踐）	2
4	10506	銷售風(fēng)險管理（實踐）	2