貴州2013年自考銷售管理（獨(dú)本）考試計劃

2012-09-17 14:11:01 文章來源：貴州省招生考試院字體：大小打印

　　一、指導(dǎo)思想

　　高等教育自學(xué)考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國家考試，是個人自學(xué)、社會助學(xué)、國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問題的能力。

　　二、學(xué)歷層次和規(guī)格

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。

　　凡取得本專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計劃所規(guī)定的13門課程的合格成績，學(xué)分累計在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。

　　本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

　　三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問題。

　　四、課程設(shè)置與學(xué)分

　　本專業(yè)考試課程為13門，總學(xué)分70學(xué)分。

　　專業(yè)代碼：B020314

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	證書名稱
1★	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
2★	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3★	00015	英語（二）	14
4★	00043	經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）	4
5★	00051	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用	3
5★	00052	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）	1
6	10500	市場調(diào)研與銷售預(yù)測	4	銷售經(jīng)理
7	10501	銷售渠道管理	4	銷售經(jīng)理
8	10516	銷售客戶管理	2	銷售經(jīng)理
8	10517	銷售客戶管理（實(shí)踐）	2	銷售經(jīng)理
9	10503	組織間銷售	4	銷售總監(jiān)
9	10504	組織間銷售（實(shí)踐）	2	銷售總監(jiān)
10★	10511	銷售團(tuán)隊管理	6
11	10505	銷售風(fēng)險管理	4	銷售總監(jiān)
11	10506	銷售風(fēng)險管理（實(shí)踐）	2	銷售總監(jiān)
12	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6	銷售總監(jiān)
13★	00149	國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6
	10512	銷售管理畢業(yè)論文
		總學(xué)分	70
1★	00183	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	4	免考外語加考課程
2★	00055	企業(yè)會計學(xué)	6
3★	00181	廣告學(xué)（一）	4

　　備注：1、序號中帶“★”號課程為全國統(tǒng)考課程；2、不考外語者加考消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)會計學(xué)、廣告學(xué)（一）三門課程。

　　五、使用教材

課程名稱	教材名稱	作者	出版社	版別
英語（二）	大學(xué)英語自學(xué)教程（上、下冊）	高遠(yuǎn)	高教	1999
中國近現(xiàn)代史綱要	中國近現(xiàn)代史綱要	王順生李捷	高教	2008
馬克思主義基本原理概論	馬克思主義基本原理概論	衛(wèi)興華趙家祥	北大	2008
經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）	經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）	李仁玉	中國財政經(jīng)濟(jì)	2010
管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用	周山芙趙蘋	外語教學(xué)與研究	2012
管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用	周山芙趙蘋	外語教學(xué)與研究	2012
市場調(diào)研與銷售預(yù)測	市場調(diào)研與銷售預(yù)測	張夢霞	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售渠道管理	銷售渠道管理	郭國慶	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售客戶管理	銷售客戶管理	沈志漁	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售客戶管理（實(shí)踐）	銷售客戶管理	沈志漁	經(jīng)濟(jì)管理	2010
組織間銷售	組織間銷售	趙晶	經(jīng)濟(jì)管理	2010
組織間銷售（實(shí)踐）	組織間銷售	趙晶	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售團(tuán)隊管理	銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理	麥肯斯特營銷顧問公司	經(jīng)濟(jì)科學(xué)	2005
銷售風(fēng)險管理	銷售風(fēng)險管理	張云起	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售風(fēng)險管理（實(shí)踐）	銷售風(fēng)險管理	張云起	經(jīng)濟(jì)管理	2010
物流與供應(yīng)鏈管理	物流與供應(yīng)鏈管理	宋華	經(jīng)濟(jì)管理	2010
國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	冷柏軍張瑋	外語教學(xué)與研究	2012
銷售管理畢業(yè)論文			10512
消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	伊志宏	中國人大	2000
企業(yè)會計學(xué)	企業(yè)會計學(xué)	劉東明	中國財政經(jīng)濟(jì)	2010
廣告學(xué)（一）	中國廣告學(xué)	汪洋	中國財政經(jīng)濟(jì)	2003