貴州2013年自考銷售管理（?？疲┛荚囉?jì)劃

2012-09-17 11:56:48 文章來源：貴州省招生考試院字體：大小打印

　　一、指導(dǎo)思想

　　高等教育自學(xué)考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會助學(xué)、國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問題的能力。

　　二、學(xué)歷層次和規(guī)格

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。

　　凡取得本專業(yè)（?？疲┛荚囉?jì)劃所規(guī)定的15門課程的合格成績，學(xué)分累計(jì)在71學(xué)分以上，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)證書。

　　三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求

　　高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（?？疲┡囵B(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，能從事銷售管理工作的應(yīng)用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。

　　四、課程設(shè)置與學(xué)分

　　本專業(yè)考試課程為15門，總學(xué)分71學(xué)分。

　　專業(yè)代碼：A020313

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	證書名稱
1★	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
2★	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論	4
3★	00054	管理學(xué)原理	6
4★	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	5
5★	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2
5★	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2
6★	00058	市場營銷學(xué)	5
7	10492	銷售管理學(xué)	4	銷售經(jīng)理助理
7	10493	銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	2	銷售經(jīng)理助理
8	10494	促銷管理	6	銷售經(jīng)理助理
9	10495	銷售客戶溝通	6	銷售經(jīng)理助理
10	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5
11	10496	零售管理	4	銷售經(jīng)理助理
11	10497	零售管理（實(shí)踐）	2	銷售經(jīng)理助理
12★	00185	商品流通概論	5
13★	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
14	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3	銷售經(jīng)理助理
14	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	2	銷售經(jīng)理助理
15	10513	銷售實(shí)例研究（實(shí)踐）	3
總學(xué)分			71

　　備注： 序號中帶“★”號課程為全國統(tǒng)考課程

　　五、使用教材

課程名稱	教材名稱	作者	出版社	版別
思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	劉瑞復(fù) 李毅紅	高教	2008
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論	錢淦榮羅正楷	北大	2008
管理學(xué)原理	管理學(xué)原理	李曉光	中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)	2004
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	柳金甫王義東	武漢大學(xué)	2006
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	楊明?！?/td>	機(jī)械工業(yè)	2005
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	楊明?！?/td>	機(jī)械工業(yè)	2005
市場營銷學(xué)	市場營銷學(xué)	郭國慶李先國	武漢大學(xué)	2004
銷售管理學(xué)	銷售管理學(xué)	李先國楊晶	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	銷售管理學(xué)	李先國楊晶	經(jīng)濟(jì)管理	2010
促銷管理	促銷管理學(xué)	張世賢	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售客戶溝通	銷售客戶溝通	高闖	經(jīng)濟(jì)管理	2010
消費(fèi)心理學(xué)	消費(fèi)心理學(xué)	李丁	中國人大	2000
零售管理	零售管理	徐二明	經(jīng)濟(jì)管理	2010
零售管理（實(shí)踐）	零售管理	徐二明	經(jīng)濟(jì)管理	2010
商品流通概論	商品流通概論	賀名侖	中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)	2004
連鎖與特許經(jīng)營管理	企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理（第二版）	肖怡	東北財(cái)大	2009
網(wǎng)絡(luò)銷售	網(wǎng)絡(luò)銷售	洪濤	經(jīng)濟(jì)管理	2010
網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	網(wǎng)絡(luò)銷售	洪濤	經(jīng)濟(jì)管理	2010
銷售實(shí)例研究（實(shí)踐）