課程名稱(chēng)：談判與推銷(xiāo)技巧

　　課程代碼：3379

　　第一部分　課程性質(zhì)與目標(biāo)

　　一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)

　　談判與推銷(xiāo)技巧是高等教育自學(xué)考試農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，是為培養(yǎng)學(xué)生在交易活動(dòng)中談判與推銷(xiāo)的基本理論知識(shí)與應(yīng)用能力而設(shè)置的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程。

　　二、課程目標(biāo)與基本要求

　　通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)了解和掌握談判與推銷(xiāo)的原理、策略、技巧及具體實(shí)務(wù)，具有勝任談判與推銷(xiāo)的決策和管理工作的素質(zhì)與能力；具有高水平的人際和大眾溝通技巧及應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力。

　　三、與本專(zhuān)業(yè)其他相關(guān)課程的關(guān)系

　　本課程是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的主修課，也是其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生經(jīng)常選修的課程。本課程與經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、心理科學(xué)有密切的關(guān)系。

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