課程名稱：國際商務(wù)談判的策劃與運作

　　課程代碼：3330

　　第一部分　課程性質(zhì)與目標(biāo)

　　一、課程性質(zhì)與特點

　　本課程是高等教育自學(xué)考試國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)所開設(shè)的專業(yè)課之一。隨著全球化的經(jīng)濟(jì)時代的到來，我國對外開放事業(yè)的不斷擴大以及國際貿(mào)易、金融、服務(wù)以及文化交流的日益廣泛與深入，國家間的商務(wù)合作形式日趨多樣，國際商務(wù)談判作為國際商務(wù)活動的重要環(huán)節(jié)和基本工具的作用也日益突出。本課程是一門具有一定理論層次和實踐性較強的綜合性應(yīng)用科學(xué)，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、語言學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、文化學(xué)、民俗學(xué)等諸多社會科學(xué)和人文科學(xué)的范疇。近些年來，一些類似于數(shù)學(xué)、工程學(xué)等方面的基礎(chǔ)科學(xué)也應(yīng)用于深層次的談判討論之中。

　　國際商務(wù)談判課程的任務(wù)是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使自學(xué)應(yīng)考者比較全面系統(tǒng)地了解和掌握國際商務(wù)談判的基本理論、理念、方法，學(xué)會分析國際商務(wù)談判與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、民俗學(xué)等諸多學(xué)科之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)和提高正確分析與解決國際商務(wù)談判活動中問題與障礙的能力，以便畢業(yè)后能夠比較好地適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境與對外開放的要求，完成國際商務(wù)活動中的談判工作。

　　二、課程目標(biāo)與基本要求

　　為了適應(yīng)對外開放和國際商務(wù)活動的需要，必須培養(yǎng)和造就一批適應(yīng)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動特點的具有較高素質(zhì)的商務(wù)人員。而商務(wù)談判則是衡量商務(wù)人員素質(zhì)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，它是現(xiàn)代商務(wù)人員必不可少的一項基本技能。設(shè)置該門課程的目的就是要改變以往那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個人性格特點進(jìn)行談判的狀況，從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)。然后在此基礎(chǔ)之上再根據(jù)談判雙方的特點和談判的具體情況，有方法、有步驟地進(jìn)行富有成效的商務(wù)談判。

　　因而，通過對該門課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)掌握國際談判的基本知識，掌握國際商務(wù)談判的運作策略與方法，提高國際談判在現(xiàn)實中的實際操作能力。通過掌握基本的原則和基本的方法以及在談判中所應(yīng)注意到的特殊之處，結(jié)合具體案例，有針對性地運用這些原則和方法去分析問題、解決問題，真正做到理論與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐檢驗理論。

　　設(shè)置本課程，一方面使考生能夠牢固掌握國際商務(wù)談判的過程及相關(guān)理論知識，同時也能夠了解如何提高自身的談判磋商能力以及與談判小組的其他人員的合作配合能力，能夠理解與掌握在談判中常見的應(yīng)對策略及如何采用合理有效的正確策略出擊，取得成功和避免在談判中犯常見的錯誤，幫助考生了解和熟悉主要貿(mào)易國家的風(fēng)俗習(xí)慣和相對應(yīng)的談判策略與禁忌。

　　三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系

　　本課程是一門綜合應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的基礎(chǔ)學(xué)科的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用。預(yù)先在專科課程中學(xué)習(xí)國際貿(mào)易，在《國際貿(mào)易實務(wù)》的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)本課程，在后續(xù)課程如《國際商務(wù)英語》中得到鞏固。

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