課程名稱：商務(wù)談判案例分析與實(shí)踐

　　課程代碼：3308

　　第一部分　課程性質(zhì)與設(shè)置目標(biāo)

　　一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)

　　《商務(wù)談判案例分析與實(shí)踐》是高等教育自學(xué)考試國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科段必考課，共4學(xué)分。

　　這是一門英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)與商務(wù)知識(shí)、談判知識(shí)并重的課程。本課程采用國(guó)際上流行的案例教學(xué)模式，從談判產(chǎn)生的原因、談判結(jié)構(gòu)、影響談判結(jié)果的諸多因素、談判者個(gè)人心理和文化背景等諸方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析講解；同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)典談判理論與案例，從談判動(dòng)因、結(jié)構(gòu)、利益、談判力、信任、心理、文化和談判類型等方面對(duì)影響談判全過程的主要因素進(jìn)行比較全面的分析。本課程還將采取學(xué)生直接參與、分角色訓(xùn)練的模擬談判方式以適應(yīng)課堂教學(xué)與訓(xùn)練的需要。

　　本課程的重點(diǎn)是談判理論和談判策略及相應(yīng)的案例研究。

　　二、課程設(shè)置的目的和要求

　　通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解國(guó)際商務(wù)談判的普遍規(guī)律、掌握談判的策略和相關(guān)的國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)理論知識(shí)和國(guó)際商務(wù)談判的基本技能；同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)這些知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力。通過課堂上的實(shí)際操練使學(xué)生體會(huì)談判理論的指導(dǎo)意義，并獲得比較接近實(shí)際的真實(shí)體驗(yàn)。本課程同時(shí)還注重培養(yǎng)與增強(qiáng)學(xué)生的翻譯和口語(yǔ)表達(dá)能力，以培養(yǎng)既有談判理論基礎(chǔ)又懂得談判實(shí)踐的高素質(zhì)人才。

　　三、與本專業(yè)其它課程的關(guān)系

　　本課程與其它英語(yǔ)課程的總體培養(yǎng)目標(biāo)是一致的。各種基礎(chǔ)英語(yǔ)課程以及外貿(mào)專業(yè)課程是本課程的先修課程。考生需首先通過基礎(chǔ)英語(yǔ)等課程，較好地掌握英語(yǔ)語(yǔ)音、語(yǔ)法，具備一定的詞匯量及翻譯和口語(yǔ)交際能力，才能比較順利有效地進(jìn)行本課程的學(xué)習(xí)和考試。考生在先修英語(yǔ)課程中學(xué)到的英語(yǔ)技能和知識(shí)在本課程中會(huì)得到進(jìn)一步的實(shí)踐運(yùn)用和鞏固提高。本課程同其它專業(yè)經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)課程一起，從不同角度和層次使考生對(duì)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的運(yùn)用有一個(gè)更加全面的了解。考生通過對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)能夠初步掌握用英語(yǔ)從事有關(guān)對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的相關(guān)知識(shí)和能力。

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