湖北2012年自考銷售管理（本科）考試計(jì)劃

2012-05-09 16:07:43 文章來(lái)源：湖北省教育考試院字體：大小打印

　　專業(yè)代號(hào)：020314

　　主考學(xué)校：武漢大學(xué)

　　一、課程設(shè)置及使用教材

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	教材名稱	教材主編	出版社	出版時(shí)間	備注
1	03708	中國(guó)近現(xiàn)代史綱要	2	《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》	王順生、李　捷	高等教育出版社	2008年
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4	《馬克思主義基本原理概論》	衛(wèi)興華、趙家祥	北京大學(xué)出版社	2008年
3	00015	英語(yǔ)（二）	14	《大學(xué)英語(yǔ)自學(xué)教程》（上、下冊(cè)）	高遠(yuǎn)	高等教育出版社	1998年
4	00043	經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）	4	《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）》	劉文華	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社	2004年
5	10500	市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)	4
6	00051	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用	3	《管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用》	汪星明、周山芙	武漢大學(xué)出版社	2004年
7	00052	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）	1	《管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用》	汪星明、周山芙	武漢大學(xué)出版社	2004年
8	10501	銷售渠道管理	4
9	10516	銷售客戶管理	2
10	10517	銷售客戶管理（實(shí)踐）	2
11	10503	組織間銷售	4
12	10504	組織間銷售（實(shí)踐）	2
13	10511	銷售團(tuán)隊(duì)管理	6
14	10505	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理	4
15	10506	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）	2
16	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6
17	00149	國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6	《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》	冷柏軍	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社	2000年
18	10512	銷售管理畢業(yè)論文	不計(jì)學(xué)分
		總學(xué) 分	70

　　二、報(bào)考條件

　　所有專業(yè)專科畢業(yè)生均可直接報(bào)考。

　　申請(qǐng)免考英語(yǔ)（二）課程需加考（00055）企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、（00181）廣告學(xué)（一）和（00183）消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)3門課程，且不能授予學(xué)士學(xué)位。

　　三、實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核

　　1、實(shí)踐課程

序號(hào)	課程代號(hào)	課程名稱	學(xué)分
1	00052	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）	1
2	10517	銷售客戶管理（實(shí)踐）	2
3	10504	組織間銷售（實(shí)踐）	2
4	10506	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）	2