專業(yè)層次：專科

　　專業(yè)代碼：020313

　　課程說明

　　1、《連鎖與特許經(jīng)營管理》

　　本課程為銷售管理專業(yè)（專科）的專業(yè)課程。主要內(nèi)容包括連鎖與特許經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新，連鎖與特許經(jīng)營主要管理系統(tǒng)，連鎖與特許經(jīng)營戰(zhàn)略與優(yōu)勢，連鎖與特許組織管理、連鎖與特許經(jīng)營銷售策略，連鎖與特許人力資源管理、連鎖與特許財務(wù)管理，連鎖與特許經(jīng)營分店開發(fā)業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營商品采購業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營商品配送業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營信息管理業(yè)務(wù)，連鎖經(jīng)營企業(yè)業(yè)績的考核與評價等。

　　通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解連鎖和特許經(jīng)營管理的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，對連鎖與特許形成清晰的總體認(rèn)識，掌握連鎖經(jīng)營管理技術(shù)、商品采購管理、物流管理、信息管理、品類管理ECR、財務(wù)管理、銷售管理等技術(shù)、連鎖經(jīng)營質(zhì)量保證體系和績效評估。

　　2、《銷售案例研究》

　　本課程為銷售管理專業(yè)（專科）的專業(yè)課程，從銷售形態(tài)和行業(yè)的角度對銷售實踐活動進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的分析。包括：消費品銷售案例研究、組織購買品銷售案例研究、零售業(yè)銷售案例研究、服務(wù)業(yè)（金融、廣告、電信、房地產(chǎn)等）銷售案例研究。

　　通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生對銷售實踐活動在不同銷售形態(tài)和不同行業(yè)運用的特征和原則有一全面的理解，并能夠正確區(qū)分其不同的實質(zhì)特征，要求在案例研究過程中，整個銷售案例的背景說明、分析過程和結(jié)論符合選題的特點。