專業(yè)代碼：國(guó)家 120202     省內(nèi) 525

主考學(xué)校：沈陽工業(yè)大學(xué)

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一、指導(dǎo)思想

根據(jù)教育部辦公廳印發(fā)《高等教育自學(xué)考試開考專業(yè)清 單（2021 年）》和《高等教育自學(xué)考試專業(yè)基本規(guī)范（2021年）》，結(jié)合我省自學(xué)考試實(shí)際情況，制定本專業(yè)考試計(jì)劃。

二、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā) 展，具有較高的科學(xué)文化素養(yǎng)、職業(yè)道德水準(zhǔn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能 力和社會(huì)責(zé)任感，適應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能以及 市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)技能，有一定的數(shù)學(xué)思維能力，能夠在企事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理、 國(guó)際營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和商務(wù)策劃等營(yíng)銷與管理方面工作的較高素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才。

三、基本要求

本專業(yè)要求掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及相關(guān)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基 本理論和基本知識(shí)，具備市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告及公關(guān) 策劃、銷售管理與策劃、渠道及物流管理、客戶開發(fā)與維護(hù) 的基本能力， 具有產(chǎn)品（服務(wù)） 銷售市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)支持、渠道管理與維護(hù)以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的實(shí)際能力。主要包括：

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)；

2.掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具備獨(dú)立開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和管理， 以及分析解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力；

4.熟悉國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的方針政策與法律法規(guī)， 以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則；

5.了解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論前沿、應(yīng)用前景、發(fā)展動(dòng)態(tài)、行 業(yè)需求和國(guó)際趨勢(shì)， 以及電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)等方面的相關(guān)知識(shí)；

6.具有一定的營(yíng)銷管理領(lǐng)域科學(xué)研究和實(shí)際工作能力，滿足相關(guān)行業(yè)的工作需求；

7.具有較強(qiáng)的文字寫作、語言表達(dá)、人際溝通、信息獲取、外語及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的能力；

8.具備較強(qiáng)的對(duì)新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)能力和一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

四、學(xué)歷層次及規(guī)格

（一）層次：專升本

（二）授予學(xué)位： 工學(xué)學(xué)士

（三）學(xué)位授予條件：

為堅(jiān)持學(xué)士學(xué)位的統(tǒng)一授位標(biāo)準(zhǔn)， 保證學(xué)士學(xué)位授予質(zhì) 量，依據(jù)沈工大校發(fā)〔2020〕89 號(hào)文件關(guān)于印發(fā)《沈陽工業(yè)大學(xué)授予成人本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位工作實(shí)施細(xì)則》的通知，要求如下：

1.取得畢業(yè)資格并符合下列條件之一的應(yīng)屆畢業(yè)生

（1）畢業(yè)生在學(xué)期間通過遼寧省學(xué)位辦委托省高中等 教育招考辦組織的成人本科生學(xué)士學(xué)位外語課程考試（2019 年及以前）、或者遼寧省高校聯(lián)盟組織的高等學(xué)歷繼續(xù)教育 學(xué)士學(xué)位外語考試（2020 年及以后），參加外語課程考試的語種必須與我校相應(yīng)教學(xué)大綱規(guī)定的語種相同；

（2）公共英語三級(jí)筆試成績(jī)合格；

（3） 自學(xué)考試本科專業(yè)基礎(chǔ)課英語科目 60 分及以上。

2.申請(qǐng)期限在畢業(yè)后的 6 個(gè)月內(nèi)有效。

五、實(shí)踐性環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)考核要求

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃（實(shí)踐）

本實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際條件出發(fā)，要求學(xué)生利 用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本觀點(diǎn)、常用技能和根本運(yùn)作知識(shí)，模擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)踐性的操作訓(xùn)練，使學(xué)生開始掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本技能?？己藢W(xué)生掌握網(wǎng)頁、網(wǎng)站和種種網(wǎng)絡(luò)資源和利用網(wǎng)絡(luò)資源開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。

2.管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）

本實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)會(huì) VFP6.0 基本操作方法。掌握 創(chuàng)建表、視圖及數(shù)據(jù)庫的方法，能夠編輯修改和查詢統(tǒng)計(jì)。 掌握操作數(shù)據(jù)庫的屬性， 包括字段屬性， 字段有效性、記錄 有效性等。熟悉索引， 關(guān)聯(lián)， 參照完整性的創(chuàng)建和使用方法。

了解簡(jiǎn)單應(yīng)用程序系統(tǒng)的創(chuàng)建過程和方法。

3.供應(yīng)鏈管理（實(shí)踐）

本實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)要求結(jié)合企業(yè)案例，進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的實(shí)施。了解21世紀(jì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)、新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)管理模式的影響、供應(yīng)鏈管理模式的產(chǎn)生與發(fā)展、供應(yīng)鏈管理思想產(chǎn)生的必然性、供應(yīng)鏈管理的效益。供應(yīng)鏈在 我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用情況、我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)制造模式改造的側(cè)重點(diǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

本實(shí)踐環(huán)節(jié)要求考生設(shè)計(jì)題目必須符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)涵，在市場(chǎng)營(yíng)銷范圍內(nèi)選題。懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理， 又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令， 能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)， 懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)， 通曉外貿(mào)知識(shí)。闡明本人承擔(dān)的任務(wù)，采用什么樣的方法進(jìn)行設(shè)計(jì)， 是否有新意或技術(shù)方法上的突破；調(diào)研報(bào)告應(yīng)說明調(diào)查的具體方案，包括調(diào)查任務(wù)、對(duì)象、范圍、調(diào)查方法、問卷的設(shè)計(jì)或來源等。

六、課程設(shè)置與學(xué)分

說明： 本專業(yè)共計(jì) 15 門課程，70 學(xué)分。標(biāo)注“#”課程為國(guó)家統(tǒng)考課程， 課程說明及使用教材以國(guó)家公布為準(zhǔn)。

七、課程說明及使用教材

1.中國(guó)近現(xiàn)代史綱要#（課程說明及教材略）

2.馬克思主義基本原理概論#（課程說明及教材略）

3.英語(專升本)#（課程說明及教材略）

4.線性代數(shù)（經(jīng)管類） #（課程說明及教材略）

5.經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（中級(jí)） #（課程說明及教材略）

6.管理學(xué)原理（中級(jí)） #（課程說明及教材略）

7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃#（課程說明及教材略）

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)#（課程說明及教材略）

9.消費(fèi)者行為學(xué)

課程說明：本課程是指人們?yōu)闈M足需要而尋找、選擇、 購買、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品和服務(wù)是介入的活動(dòng)和過程。研究消 費(fèi)者這些活動(dòng)和過程以及影響這些活動(dòng)和過程的各種因素。本課程的基本內(nèi)容為： 在闡明消費(fèi)者行為的重要意義的基礎(chǔ) 上，從分析消費(fèi)者購買決策入手， 剖析影響消費(fèi)者購買決策與購買行為的個(gè)人因素、環(huán)境因素等影響內(nèi)容。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠解讀消費(fèi)者行為及決策， 為企業(yè)提供相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

推薦教材：《消費(fèi)者行為學(xué)》（第四版），符國(guó)群編著， 高等教育出版社，2021 年 1 月出版， ISBN 978-7-04-055039-9。

10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃#（含實(shí)踐）（課程說明及教材略）

11.國(guó)際商務(wù)談判#（課程說明及教材略）

12.管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用#（含實(shí)踐）（課程說明及教材略）

13.服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

課程說明：本課程主要介紹了企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi) 者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。主要內(nèi)容包括服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷組合策 略和服務(wù)營(yíng)銷管理。如服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)品牌、服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃與組織、服務(wù)質(zhì)量提升等方面的內(nèi)容。通 過本課程學(xué)習(xí)，考生應(yīng)加深對(duì)消費(fèi)者行為基本規(guī)律的理解與 領(lǐng)會(huì)， 掌握影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的因素和主要的消費(fèi)者行為 分析的工具， 能對(duì)消費(fèi)者心理和行為做出一定的預(yù)測(cè)， 掌握 如何利用營(yíng)銷工具影響消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為，提高學(xué)生在未來營(yíng)銷類崗位的職業(yè)化定位，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)崗位對(duì)從業(yè)人員的技能與職業(yè)的要求。

推薦教材：《服務(wù)營(yíng)銷》（第 5 版），郭國(guó)慶編著， 中國(guó)人民大學(xué)出版社，2021 年 1 月出版， ISBN 978-7-300-28678-5。

14.供應(yīng)鏈管理（含實(shí)踐）

課程說明：本課程主要介紹了供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、運(yùn)作與管理的基本規(guī)律、理論、方法。主要內(nèi)容包括供應(yīng)鏈管理的基本概念及相關(guān)理論、供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇、 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈采購管理、供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈物 流管理、供應(yīng)鏈信息管理、供應(yīng)鏈管理方法、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流 程重組、供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)等， 通過本課程學(xué)習(xí)， 考生應(yīng)掌握 供應(yīng)鏈管理的基本概念、基本理論、基本方法和基本技能， 并能運(yùn)用所學(xué)的供應(yīng)鏈管理理論和方法來分析并解決實(shí)際問題。

推薦教材：《供應(yīng)鏈管理》（第 3 版），施先亮、王耀球主 編，機(jī)械工業(yè)出版社， 2016 年 4 月出版， ISBN 978-7-111-53185-2。

八、新舊計(jì)劃頂替方案

說明:1.頂替方案中中國(guó)簡(jiǎn)史、信息技術(shù)和應(yīng)用文寫作 三科課程為一組頂替英語（專升本）一科課程，如考生只合 格了其中一科課程，可頂替新計(jì)劃中一科理論課程；如考生 合格了其中兩科課程，可分別頂替新計(jì)劃中兩科理論課程， 但兩種情況均要求選擇頂替的新計(jì)劃課程學(xué)分小于或等于原課程學(xué)分。

2.以上頂替方案中任何課程只能頂替一次，不可重復(fù)頂替。