2017年河南自考銷售管理（獨立本科段）考試計劃

2017-04-26 16:23:14 文章來源：河南省高等教育自學考試考生服務平臺字體：大小打印

　　專業代碼：020314

　　主考學校：河南財經政法大學

　　開考形式：面向社會

序號	課程代碼	課程名稱	學分	課程類別	備注
1	00015	英語（二）	14	統考課程
2	00043	經濟法概論（財經類）	4	統考課程
3	00051	管理系統中計算機應用	3	統考課程
4	00052	管理系統中計算機應用（實踐）	1	實踐課程
5	00149	國際貿易理論與實務	6	統考課程
6	03708	中國近現代史綱要	2	統考課程
7	03709	馬克思主義基本原理概論	4	統考課程
8	10511	銷售團隊管理	6	統考課程
9	00102	世界市場行情	4	統考課程	二選一
10	10500	市場調研與銷售預測	4	證書課程	二選一
11	00184	市場營銷策劃	5	統考課程	二選一
12	10501	銷售渠道管理	4	證書課程	二選一
13	00186	國際商務談判	5	統考課程	二選一
14	10516	銷售客戶管理	2	證書課程
15	10517	銷售客戶管理（實踐）	2	證書課程
16	03291	人際關系學	6	統考課程	二選一
17	10503	組織間銷售	4	證書課程
18	10504	組織間銷售（實踐）	2	證書課程
19	00067	財務管理學	6	統考課程	二選一
20	10505	銷售風險管理	4	證書課程
21	10506	銷售風險管理（實踐）	2	證書課程
22	00151	企業經營戰略	6	統考課程	二選一
23	10507	物流與供應鏈管理	6	證書課程	二選一
24	00181	廣告學（一）	4	統考課程	不考英語（二）者須加考
25	00183	消費經濟學	4	統考課程
26	00055	企業會計學	6	統考課程
27	06999	畢業論文	0	實踐課程	不計學分

　　說明：

　　1、凡國家承認學歷的專科及以上畢業生均可報考本專業。

　　2、不考“英語（二）”者，須加考“消費經濟學”、“企業會計學”、“廣告學（一）”三門課程。

　　3、“管理系統中計算機應用（實踐）”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理（實踐）”和“畢業論文”為實踐性環節考核課程，應考者依據培訓與考核基本要求在主考學校或其認可的單位進行考核。

　　畢業論文題目由主考學校確定，也可結合應考者的工作實踐自選，但必須經主考學校審批同意。主考學校可為考生指派指導教師。畢業論文完成后由主考學校組織評閱和答辯。

　　“市場調研與銷售預測”、“銷售渠道管理”、“銷售客戶管理”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理”、“銷售風險管理（實踐）”、“物流與供應鏈管理”為中國銷售管理專業水平證書課程，取得銷售經理、銷售總監證書課程單科合格證書，可以在自學考試銷售管理專業（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。

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