從介入目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)的程度來(lái)說(shuō)，有幾種常見(jiàn)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。
　　（一）出口
　　（二）許可證與特許經(jīng)營(yíng)（領(lǐng)）
　　許可證作為一種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，能使公司用自己的商標(biāo)、專(zhuān)利、商業(yè)秘密或其他有價(jià)值的智力資產(chǎn)的使用權(quán)作交換，獲得特許權(quán)使用費(fèi)。
　　這種方法的優(yōu)勢(shì)是，發(fā)放許可證的企業(yè)只承擔(dān)非常小的風(fēng)險(xiǎn)，它無(wú)須投入任何重要資源。反過(guò)來(lái)，被許可的企業(yè)獲得了商標(biāo)、專(zhuān)利等，能夠潛在地創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該國(guó)也從本地制造出的產(chǎn)品中獲得了收益。
　　這類(lèi)進(jìn)入方式也存在一些明顯缺陷：
　　（1）許可證發(fā)放者放棄了對(duì)產(chǎn)品的控制和潛在的收入與利潤(rùn)。
　　（2）被許可企業(yè)可能更終非常熟悉專(zhuān)利和商業(yè)秘密，以至于成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　（3）如果授予許可的企業(yè)被證明是一家劣等企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象會(huì)受到損害。

特許協(xié)議是許可證協(xié)議的一種，是企業(yè)憑借自己的品牌、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)與聯(lián)盟中其他企業(yè)簽訂特許協(xié)議，允許其他公司在另一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)市場(chǎng)使用特許方企業(yè)的品牌、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)等，或生產(chǎn)銷(xiāo)售特許授權(quán)產(chǎn)品，并以此特許權(quán)獲得收益。
　　特許經(jīng)營(yíng)相當(dāng)于為特殊的專(zhuān)有技術(shù)建立了一個(gè)全球標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大了特定產(chǎn)品的接受程度和使用范圍。
　　特許經(jīng)營(yíng)是服務(wù)業(yè)的主要進(jìn)入模式。
　　特許的方式是企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有限的權(quán)力，如商標(biāo)、品牌、專(zhuān)利等資產(chǎn)，收取一次性付清的費(fèi)用和特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分利潤(rùn)。
　　被特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)授權(quán)類(lèi)似，特許者不需要承擔(dān)開(kāi)發(fā)的成本和面臨打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展了母公司的收入基礎(chǔ)，但要下大氣力抓好質(zhì)量控制。
　　不利的是，企業(yè)只能以特許費(fèi)的形式得到部分國(guó)際化收入。

（三）合資企業(yè)
　　合資企業(yè)通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)入彼此的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而使雙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上具有緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)雙方資源和能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。
　　合資企業(yè)的主要方式有（領(lǐng)）：合作生產(chǎn)原材料和零配件、合作科研和營(yíng)銷(xiāo)合資。
　　（四）全資子公司
　　（五）其他進(jìn)入模式
　　1.合同方式
　　（1）經(jīng)營(yíng)合同，在拉美國(guó)家又稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)合同，是指某國(guó)企業(yè)由于缺乏技術(shù)專(zhuān)門(mén)人才和管理經(jīng)驗(yàn)，以合同形式交由其他國(guó)家某企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
　　（2）國(guó)際分包合同（識(shí)），是指某個(gè)國(guó)家的總承包商向其他國(guó)家分包商訂貨，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝成品，由總承包商負(fù)責(zé)出售。
　　（3）工程承包合同（識(shí)），是指企業(yè)按照合同要求在東道國(guó)從事水利、交通、通信等設(shè)施建設(shè)或?yàn)闁|道國(guó)政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機(jī)設(shè)備及其設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和管理。工程完成后由東道國(guó)政府或企業(yè)驗(yàn)收接管。

2.“建設(shè)-運(yùn)作-轉(zhuǎn)讓”（BOT）的境外投資方式（識(shí)）
　　BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫(xiě)，即“建設(shè)-運(yùn)作-轉(zhuǎn)讓”。
　　BOT境外投資方式，一般是指企業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限內(nèi)，按合同要求對(duì)東道國(guó)的某一基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，所得收益用于償還項(xiàng)目債務(wù)及投資回報(bào)，合同期滿后，將該設(shè)施無(wú)償移交給當(dāng)?shù)卣?br/>　　標(biāo)準(zhǔn)、約束條件和主要風(fēng)險(xiǎn)（綜）：
　　（1）BOT投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
　　1）建設(shè)項(xiàng)目投資的預(yù)期收益是否可靠、令人滿意。
　　2）投資規(guī)模是否與自身能力相符。
　　從小型項(xiàng)目開(kāi)始，一直是BOT的基本原則。
　　3）建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)生命周期是否較長(zhǎng)，一般應(yīng)在30年以上。

（2）BOT對(duì)投資建設(shè)方的主要約束。
　　1）業(yè)主必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量完工并按時(shí)投入運(yùn)營(yíng)。
　　2）項(xiàng)目建設(shè)的總成本不能過(guò)高，不能大大突破預(yù)算，以免對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格或服務(wù)收費(fèi)水平形成較大的壓力，影響經(jīng)營(yíng)收入、抵償投資和獲得一定的利潤(rùn)。
　　3）政府對(duì)項(xiàng)目建成后運(yùn)營(yíng)期內(nèi)的價(jià)格和收費(fèi)水平可能會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮暧^調(diào)控，價(jià)格過(guò)高，會(huì)損害消費(fèi)者的利益；價(jià)格過(guò)低，項(xiàng)目業(yè)主不能按期收回投資。
　　4）對(duì)雙方的違約事項(xiàng)及損失賠償?shù)葪l款要有明確的規(guī)定。
　　（3）BOT項(xiàng)目實(shí)施的基本條件和主要風(fēng)險(xiǎn)。
　　BOT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)包括項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不可抗力的風(fēng)險(xiǎn)等。
　　如何有效地分擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
　　風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)主要是通過(guò)制定一份詳細(xì)的合同來(lái)體現(xiàn)。

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