試述國際生產(chǎn)商激勵中間商的目的及主要方法。
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試述國際生產(chǎn)商激勵中間商的目的及主要方法。
查看答案解析
【正確答案】
(1）國際生產(chǎn)商對中間商給予適當(dāng)?shù)募睿康氖谴偈闺p方保持合作，加強(qiáng)關(guān)系，互惠共贏。(3分)
(2)在國際市場上，對中間商激勵的方法主要有：
①向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。(1分)
②給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧櫡殖桑源碳て浞e極性。(1分)
③共同進(jìn)行人員培訓(xùn)。(1分)
④給中間商獨(dú)家經(jīng)營權(quán)或有價值的特許經(jīng)營權(quán)。(1分)
⑤共同開展傳播活動。(1分)
⑥給成績突出的中間商一定的物質(zhì)獎勵。(1分)
⑦給予一定資金支持。(1分)
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