2023年4月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2022年10月自考《國際商務(wù)談判》試題，一起來試試吧！

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2022年10月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務(wù)談判試題

（課程代碼 00186）

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.國際商務(wù)談判的PRAM模式中的“A”是指

2.談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是

3.在商務(wù)談判中強調(diào)通過談判所取得的價值的一種談判是

4.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性不包括

5.頑固的談判對手的心理特點不包括

6.善言靈巧談判對手的性格特征不包括

7.以下有關(guān)仲裁的說法中，正確的是

8.合同有效成立的條件不包括

9.根據(jù)實際經(jīng)驗，通常談判者較為適合的年齡是

10.如果談判對方是老客戶，同己方有較長的業(yè)務(wù)往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，則

11.在國際商務(wù)談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。具有上述特征的是

12.拉夫.尼克拉斯經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者能記住的講話內(nèi)容也僅僅不到

13.如果是1小時的談判，精力旺盛的階段只有最初的

14.一般人說話的速度為每分鐘

15.“假設(shè)我們運用這種方案會怎么樣?”這種發(fā)問類型屬于

16.國際商務(wù)談判中，強調(diào)“一時多用”的一般是

17.忌諱白色的百合花，認(rèn)為它會給人們帶來死亡氣氛的是

18.在國際商務(wù)談判中，團隊精神或集團意識在世界上是首屈一指的是

19.下列選項中,不屬于合同風(fēng)險的是

20.國際商務(wù)合同簽訂時的匯率與實際交易結(jié)算時的匯率不一致所產(chǎn)生的風(fēng)險被稱為

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.我國國際商務(wù)談判的基本原則包括

22.以下各國中，屬于大陸法系的有

23.市場信息的主要內(nèi)容包括

24.提問的時機包括

25.國際商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險包括

三、名詞解釋題:本大題共4小題，每小題3分，共12分。

26.硬式談判

27.讓步失誤

28.代理商

29.遠期交易

四、簡答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

30.簡述與國際商務(wù)談判有關(guān)的商業(yè)習(xí)慣因素。

31.如何調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系?

32.在談判中應(yīng)如何注意利益問題?

33.國際商務(wù)談判中的價值觀差異主要表現(xiàn)在哪些方面?

34.簡述國際商務(wù)談判中的市場風(fēng)險。

五、論述題:本大題共2小題，每小題8分，共16分。

35.聯(lián)系實際說明談判組織的構(gòu)成原則。

36.聯(lián)系實際說明英國商人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題:本大題共1小題，12 分。

37.案例中的談判專家取得談判成功的主要原因是什么?理賠員談判失敗的主要原因是什么?進行報價解釋時必須遵循哪些原則?

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