在下列情況中，買方議價能力處于有利地位的是（　）。

2019年01月02日來源：自考365 字體：大小打印

在下列情況中，買方議價能力處于有利地位的是（　）。
A.買方采取集中進貨的方式，或者進貨批量較大
B.買方數量眾多，相互之間有競爭
C.買方從本行業購買的產品在其成本中占的比重較小
D.買方實力強大，具有實現后向一體化的能力
E.本行業產品的標準化程度高，買方的轉換費用小

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【正確答案】

ADE

【答案解析】

本題考查買方議價能力。在下列情況下，買方處于比較有利的地位：（1）買方采取集中進貨的方式，或者進貨批量較大，這時對企業施加的壓力比較大；（2）買方從本行業購買的產品在其成本中占的比重較大，因而，它在購買時挑選性較強，并會盡量壓低價格；（3）買方實力強大，具有實現后向一體化的能力，這會增加本行業的壓力；（4）本行業產品的標準化程度高，買方的轉換費用小，因而，買方對產品的挑選余地比較大，也會形成對本行業的壓力。參見教材P34。
本題知識點：企業外部環境分析的必要性、一般內容的分析,

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