論述國際市場品牌選擇的具體策略。
論述國際市場品牌選擇的具體策略。
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【正確答案】
品牌選擇策略是指企業所有產品使用一個或幾個品牌,還是分別使用不同的品牌,具體如下:(1)全球統一品牌策略。統一品牌策略適用于產品定價和目標市場大致相同的產品。該品牌策略有以下優點:可以建立品牌信譽,樹立企業在國際市場的信譽,提高品牌忠誠度;有利于新產品的推廣上市,得到消費者的認同;廣告具有規模效益,既可以降低企業的廣告成本,又可以統一品牌形象。
但統一品牌策略也存在風險,若企業產品質量參差不齊,企業品牌就會因個別劣質產品而受損。使用統一品牌必須具備兩個條件:一是該品牌在市場上已有一定信譽;二是同一品牌的商品具有相同的質量水平。
(2)多品牌策略。國際企業對不同的產品采用不同的品牌名稱。該策略的優點是:企業可以在國際市場上開拓出更加深入的細分市場,滿足不同顧客的需求;企業不會因某個產品品牌信譽下降而連累其他品牌。
多品牌策略也有缺點。第一,產品之間橫向聯系少,不容易形成統一的形象,很難讓消費者對企業認可、信賴和忠誠。第二,多品牌的建設需要企業投入比統一品牌更多的人力、財力和物力。
(3)母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式,以成功品牌為主品牌展示產品的社會影響力,而以副品牌凸顯各個產品的不同個性形象。
母子品牌策略的優勢在于:①采用母子品牌策略的產品能盡享主品牌的影響力,可以更大限度地利用已有的品牌資產,具有搭便車效應,而且不用額外增加廣告費用;②能更好地體現產品的個性化特征。③企業可以預留產品的發展空間。
使用雙品牌策略需要注意的是:
①副品牌所表現的產品必須與主品牌的特質一致;
②副品牌的命名一定要恰如其分,必須與目標市場文化相吻合,否則消費者對副品牌難以留下深刻印象;
③副品牌的數量必須適當,不可過多,否則消費者很難識別各種副品牌產品之間的區別。
(4)簽注式品牌策略。即除標注產品品牌名稱之外,還附加母公司商標或標識的一種品牌策略。
(5)聯合品牌策略。指兩個或多個企業的品牌,通過相互聯合而形成一個新的品牌。
采取聯合品牌模式,其優點包括:
①有利于實現聯合品牌的共贏,起到一加一大于二的作用,使聯合品牌可以更好地刺激消費需求;②有利于實現優勢互補。因為品牌聯合可以形成合力,實現品牌互補,有利于開拓新市場;③有利于企業降低品牌營銷費用,節省開支;④有利于企業開拓區域市場。
該策略也存在一些不足之處,主要包括:①如果聯合品牌產品經營不善,會對原有的兩個品牌都產生負面影響;②聯合的兩個品牌可能在市場定位上存在較大差距,這會使得聯合品牌難以達到協同效應。
【答案解析】
本題考查品牌選擇策略。參見教材P269—270。讓自考更有氛圍,想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
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