從國際生產商的角度出發，理想的中間商應具備以下八個條件：
（1）中間商服務的消費者群體應與生產商的目標消費者群體基本定位相一致。這是確定中間商的更基本的條件。
（2）合適的地理區位。批發商的區位應有利于國際企業產品的運輸、儲存和銷售，并能夠降低產品的分銷成本。
（3）中間商的經營業務。中間商的經營業務中應更好不包括競爭者的產品，或其所經營的競爭產品對該國際企業產品不具有明顯的競爭優勢。
（4）中間商要具有物流能力。中間商的物流能力應滿足國際企業的要求。有些產品的經營對儲存和運輸能力有特殊要求，如經營農副產品需要有可以保鮮的冷藏庫。
（5）中間商的財務狀況。中間商的財務狀況決定了其承擔風險的能力。中間商應具有良好的財務狀況，有償付能力，能承擔一定的風險，能按時付款，甚至能預付貨款或分擔一定的促銷費用。
（6）中間商的服務能力。中間商能為消費者提供必要的服務，比如送貨上門、上門安裝、技術培訓、更換零配件、維修保養等。
（7）中間商應具有較強的銷售管理水平。較強的銷售管理水平包括擁有強大的管理團隊和訓練有素的銷售隊伍等。
（8）信譽良好。中間商在行業內應具有良好的口碑，在和供應商、消費者的接觸與合作中要體現出良好的信譽。