試述企業的目標市場策略
試述企業的目標市場策略
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【正確答案】
首先，要對企業面對的顧客采用人口、地理、心理和行為標準進行分類；其次，要選擇適合企業的目標市場；更后，要針對目標市場的特點，制定目標市場策略。企業的目標市場策略主要有無差異性營銷、差異性營銷和集中營銷。（1）產品。種類、組合、可替代程度、技術含量。
（2）價格。基本價格、價格優惠措施、價格靈活的尺度。
（3）促銷。廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系四種促銷方式的有機配合，
促銷投入水平及在不同的促銷方式上的分攤。
（4）分銷渠道。分銷網絡的形式、分銷渠道的成員責任、實體分配。
【答案解析】
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