選擇分銷渠道應該考慮的因素：
（1）顧客因素：顧客的性質、顧客的數量、顧客的地理分布、顧客的購買習慣。
（2）產品因素。
（3）中間商因素：中間商是生產商和顧客之間的橋梁，如果中間商能夠較好地與生產商配合，并廣泛地聯系客戶，生產商就可以將很多銷售職能交給中間商，采用較長的分銷渠道；如果中間商不能有效地貫徹生產商的意圖，則生產商只好自己擔負更多的銷售職能，采用較短的分銷渠道。
（4）競爭因素：企業設計分銷渠道還要考慮競爭者的渠道情況，依據公司的指
導思想，可以采用與競爭者不同的分銷渠道或采用與競爭者相同的分銷渠道。采用與競爭者不同的分銷渠道，有利于避開強大的競爭對手，獨辟蹊徑，獲得渠道優勢；采用與競爭者相同的分銷渠道，則要求企業的產品及其資金實力足
以與競爭對手抗衡，有利于顧客進行全面的比較。
（5）企業因素：生產商的實力及其控制渠道的能力也會影響分銷渠道的選擇。
如果生產商的實力雄厚、產品的類別廣泛，又有著強烈的控制渠道的欲望，一般采用較短的、直接的分銷渠道。如果企業的力量有限、控制渠道的愿望較低，則可以采用間接、較長的分銷渠道，以利于企業集中力量從事生產。
（6）環境因素：外部的環境會影響分銷渠道的選擇。例如，在經濟蕭條時，生
產者一般希望采用更經濟的方式將產品送到市場上，采用直接和較短的分銷渠道可以免除一些不必要的服務費用，降低成本支出。