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案例二:

2018年11月27日    來源: 自考365   字體:   打印
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案例二:
20世紀60年代至70年代,長跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇:阿迪達斯。阿迪達斯公司的優勢在于試驗。它試用新材料和技術來生產更結實和更輕便的鞋。高質量、創新性和產品多樣化,使阿迪達斯公司在20世紀70年代中占據了這一領域的國際競爭的優勢地位。
20世紀70年代,慢跑領域出現了一大批競爭者,如美洲獅、布魯克斯和耐克等。耐克公司在1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮相。穿著新耐克鞋的馬拉松運動員獲得了第4至第7名,而穿阿迪達斯鞋的參賽者在那次比賽中占據了前三名。阿迪達斯公司為了保護其在公司競技市場中的統治地位,并沒有大規模地進入慢跑市場。
耐克公司的大突破出自1975年的“夾心餅干鞋底”方案。它的鞋底上的橡膠釘使之比市場上出售的其他鞋更富有彈性,夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹,使耐克公司1976年的銷售額達到1400萬美元。目前,耐克公司的年銷售額超過了50億美元,并成為行業的領導者,占據了運動鞋市場的26%的份額。
耐克公司的成功源于兩點:一是研究和技術改進;二是風格式樣的多樣化。公司有近100名雇員從事研究和開發工作。其研究和開發活動包括對人體運動高速攝影分析,對300個運動員進行的試穿測驗,以及對新的和改進的鞋和材料的不斷的實驗和研究。在營銷中,耐克公司為消費者提供了更大范圍的選擇。它吸引了各種各樣的運動員,并向消費者傳遞出更完美的旅游鞋制造商形象。
到20世紀80年代初慢跑運動達到高峰時,阿迪達斯已成了市場中的“落伍者”。耐克公司的產品已經統治了籃球和年輕人市場,到20世紀90年代,阿迪達斯公司的市場占有率降到了僅有4%的份額。
試分析:(1)分析阿迪達斯公司市場份額大幅減少的原因。
(2)提出阿迪達斯公司所能采取的糾正措施。
查看答案解析
【正確答案】
(1)使用SWOT分析法,可以清晰地廓清阿迪達斯不良決策出臺的原因以及這種決策在當時條件下會帶來如此嚴重的后果:
①內部優勢:
阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢(敢于在材料和技術上進行試驗),而蔑視組織環境的發展變化(消費者偏好引發對不同功能鞋的認可),自動放棄了順應市場發展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。
②內部劣勢:
阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念,缺乏靈活多變的領導方式;阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
③威脅:
忽視競爭對手競爭戰略的發展方向(夾心餅干鞋底)、以及競爭對手的競爭優勢所在(研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩,貼近消費者――300個運動員試穿測驗,以及使用材料的不斷大膽實驗和研究)
④機遇:
輕視環境中的變化:健康運動的興起本身就是一種商業風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。
(2)90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發出的機遇信號。因此,阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上,首先對企業的戰略進行大的調整,順應消費偏好的變化,開發多元化產品市場。其次,加強員工隊伍建設,進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。更后,重新樹立富有創新意識的企業文化,放棄更初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度,使整個組織緊隨環境變動的脈絡。
【答案解析】
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