對商務談判人員的管理，包括人事管理和組織管理。就人事管理而言，其主要環節是選拔談判人員，培訓談判人員，以及如何調動談判人員的積極性。就組織管理而言，其內容包括健全談判班子，調整好領導與談判人員的關系以及談判人員之間的關系，從而協調工作。
（一）人事管理
（1）談判人員的挑選。
（2）談判人員的培訓。
社會的培養：主要是基本素質的培養。
企業的培養：打好基礎、親身示范、先交小擔、再加重擔。
自我培養：博覽、勤思、實踐、總結。
（3）調動談判人員的積極性。對談判人員的獎勵可分為物質獎勵和精神獎勵兩類，或者稱為外在獎勵和內在獎勵兩個方面。
（二）組織管理
（1）健全談判班子。健全談判班子指挑選各類專業人員，配備好主談人，并給予足夠的授權。
（2）調整好領導干部與談判人員的關系。
（3）調整好談判人員之間的關系。
調整好談判人員之間的關系主要是指談判人員之間應強調相互默契、信任、尊重，達到有效合作的目的，以保持工作效率。其措施有以下幾種：
①明確共同的責任和職權。
②明確談判人員的分工。
③整個談判小組共同制定談判方案，集思廣益。
④明確相互的利益。
⑤共同檢查談判進展狀況和相互支持工作。
⑥談判小組的負責人要尊重小組成員的意見，發揚民主作風，以身作則，廉潔奉公，處處關心同志，使小組成為一個團結、友愛、共同奮斗的集體。