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在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽上的時間占到總談判時間

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽上的時間占到總談判時間的（　）。
A.30%以下
B.30%～40%
C.40%～50%
D.50%以上
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【正確答案】
D
【答案解析】
本題考查交鋒中的技巧。缺乏經驗的談判者的更大弱點是不能耐心地傾聽對方發言，而成功的談判者在談判時把50%以上的時間用來聽。參見教材P193。
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