某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。
問題：（1）上述案例中的商人更有可能來自哪一國家？
（2）該國商人的主要談判風格有哪些？
（3）我國商人在與該國商人談判時應注意什么？

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【正確答案】

（1）西班牙

【答案解析】

本題考查西班牙商人的談判風格、禮儀與禁忌。參見教材P262。
（2）重視信譽、態度認真、穿戴講究、常在晚餐上談生意
本題考查西班牙商人的談判風格、禮儀與禁忌。參見教材P263。
（3）①盡量不使用誘導式問句。
②提防投機性掮客。
③選派身份、地位對等的談判人員及注意穿戴衣飾。
④避免卷入地方政治糾紛。
⑤避免贈送大麗花或菊花，避談宗教、家庭、工作等問題，也不要說斗牛的壞話。
本題考查西班牙商人的談判風格、禮儀與禁忌。參見教材P263。

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