試述商務談判中讓步的原則。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

試述商務談判中讓步的原則。

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【正確答案】

（1）不要做無謂的讓步，應體現對己方有利的宗旨。
（2）讓步要讓在關鍵環節上，要讓得恰到好處，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
（3）在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，己方可以考慮先作讓步。
（4）不要承諾作同等幅度的讓步。
（5）作出讓步時要三思而行，不要掉以輕心。
（6）如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，因為這不是決定，完全可以推倒重來。
（7）即使己方已決定作出讓步，也要使對方覺得己方讓步不是輕而易舉的，要使對方珍惜所得到的讓步。
（8）一次讓步的幅度不要過大，節奏不宜太快，應做到步步為營。

【答案解析】

本題考查讓步策略。參見教材P146。

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