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試分析確定具體談判目標需考慮的因素。

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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試分析確定具體談判目標需考慮的因素。
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【正確答案】
在確定談判目標時，必須以客觀條件為基礎，即綜合企業或組織外部環境和內部條件，一般說來，具體談判目標要考慮以下因素：
（1）談判的性質及其領域。
（2）談判的對象及其環境。
（3）談判項目所涉及的業務指標的要求。
（4）各種條件變化的可能性、變化方向及其對談判的影響。
（5）與談判密切相關的事項和問題等。
【答案解析】
本題考查談判目標的確定。參見教材P107。
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