談判時必須避免出現的心理狀態有哪些？
談判時必須避免出現的心理狀態有哪些？
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【正確答案】
（1）信心不足。在激烈的談判中談判參與者如果信心不足，就很難取得成功，即便達成了交易，也必將付出巨大的代價。（2）熱情過度。過分熱情，會暴露自己的缺點和真實愿望，給人以有求于人的感覺，這樣就削弱了自己的談判實力，提高了對手的地位，本來比較容易解決的問題卻可能要付出更大的代價。
（3）不知所措。當談判出現某些比較令人棘手的問題時，如果沒有心理準備，不知所措，就可能難以簽訂對自己有利的協議；或者對問題處理不當，不利于談判的順利進行。
【答案解析】
本題考查談判的心理禁忌。參見教材P51。讓自考更有氛圍，想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
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