開局階段的策略主要包括：
（一）創造良好的談判氣氛。
為了創造一個良好的、合作的氣氛，談判人員應當注意以下幾點：
（1）談判前，談判人員應安靜下來再一次設想談判對手的情況，設想談判對手是什么樣的人。
（2）談判人員應該徑直步入會場，以開誠布公、友好的態度出現在對方面前。
（3）談判人員在服飾儀表上，要塑造符合自己身份的形象。
（4）在開場階段，談判人員更好站立說話，小組成員不必圍成一個圓圈，而更好是自然地把談判雙方分成若干小組，每組都有各方的一兩名成員。
（5）行為和說話都要輕松自如，不要慌慌張張。
（6）注意手勢和觸碰行為。
（二）交換意見。
在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應盡量將話題集中于談判的目標、計劃、進度和人員四個方面。
（1）談判目標。談判目標因各方出發點不同而有不同類型。
（2）談判計劃。談判計劃是指議程安排，其內容包括議題和雙方人員必須遵循的規矩。
（3）談判進度。這里的進度是指會談的速度或是會談前預計的洽談速度。
（4）談判人員。談判人員是指每個談判小組的成員情況，包括姓名、職務以及談判中的地位與作用。
（三）開場陳述。
（1）在報價和磋商之前，為了摸清對方的原則和態度，可作開場陳述和倡議。
（2）陳述的內容通常包括：己方對問題的理解；己方的利益；哪些方面對己方來講是至關重要的；己方可向對方作出的讓步和商談事項；己方可以采取何種方式為雙方共同獲得利益做出貢獻；己方的原則等。
（3）陳述的時間雙方應盡量平分秋色，切忌出現獨霸會場的局面。
（4）結束語需特別斟酌，其要求是應表明己方陳述只是為了使對方明白己方的意圖，而不是向對方挑戰或強加給對方接受。
（5）對于對方的陳述，己方一是傾聽，聽的時候要思想集中，不要把精力花在尋找對策上；二是要明曉對方陳述的內容，如果有疑問，可以向對方提問；三是歸納，要善于思考理解對方的關鍵問題。
（四）開局階段應考慮的因素。
（1）考慮談判雙方之間的關系。
談判雙方之間的關系，主要有以下幾種情況：
①如果雙方在過去有過業務往來，且關系很好，那么這種友好的關系應作為雙方談判的基礎。
②如果雙方有過業務往來，但關系一般，那么開局的目標是要爭取創造一個比較友好、和諧的氣氛。
③如果雙方過去有過一定的業務在來，但己方對對方的印象不好，那么開局階段的談判氣氛應是嚴肅、凝重的。
④如果過去雙方從來沒有業務往來，應努力創造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的戒備，為后面的實質性談判奠定良好的基礎。
（2）考慮雙方的實力。
就雙方的實力而言，有以下三種情況：
①雙方談判實力相當，為了防止一開始就強化對手的戒備心理或激起對方的對立情緒，以致影響到實質性談判，在開局階段，仍然要力求創造一種友好、輕松、和諧的氣氛。
②如果己方談判實力明顯強于對方，為了使對方能夠清醒地意識到這一點，并且在談判中不抱過高的期望值，從而產生威懾作用，同時，又不至于將對方嚇跑，在開局階段，在語言和姿態上，既要表現得禮貌友好，又要充分顯示出己方的自信和氣勢。
③如果己方談判實力弱于對方，為了不使對方在氣勢上占上風，從而影響后面的實質性談判，應在開局階段的語言和姿態上，一方面要表示出友好和積極合作的意愿；另一方面也要充滿自信，使對方不能輕視我們。