日本商人的談判風格主要有：
（1）他們講究禮儀，注重人際關系；等級觀念強，性格內向，不輕信人；工作態度認真、慎重，辦事有耐心；精明自信，進取心強，勤奮刻苦。
（2）日本商人可謂人際關系的專家。在日本人的觀念中，個人之間的關系占據了統治地位。
（3）日本商人很注意交易中人際關系的和諧。
（4）日本商人的團隊精神或集團意識在世界上是首屈一指的。
（5）同日本企業打交道，與擔任中層領導的人員以及其他有權參加決定的成員之間建立和培養良好的關系，往往有助于交易談判的展開。
（6）日本人的等級觀念根深蒂固，他們非常重視尊卑秩序。日本企業都有尊老的傾向，一般能擔任公司代表的人都是有15年?20年經歷的人。
（7）日本商人走出國門進行商務談判時，總希望對方迎候人的地位能與自己的地位相當。在日本談判團內等級意識也很嚴重，一般都是談判組成員奮力爭取、討價還價，更后由“頭面人物”出面稍作讓步，達到談判目的。還應注意的一點是，日本婦女在社會中的地位較低，一般都不允許參與大公司的經營管理活動，日本人在一些重要場合也是不帶女伴的。
（8）日本商人在談判時表現得彬彬有禮，富有耐心，實際上他們深藏不露，固執堅毅。
（9）日本人十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。
（10）日本人吃苦耐勞，他們在商務談判中常常連續作戰，廢寢忘食。