談判的心理禁忌主要有：
（一）必須避免出現的心理狀態。
（1）信心不足。（2）熱情過度。（3）不知所措。
（二）區別對待不同類型的談判對手。
根據人們自我追求和行為習慣的不同，可以把談判對手分為三類，即權力型、進取型和關系型。不同類型的談判對手會有不同的心理狀態，會采取不同的行為，所以我們要研究不同類型談判對手的心理，避免觸犯某些禁忌。
（三）了解不同性格談判對手的心理特征。
在談判過程中，我們必須了解不同性格談判對手的心理特征，根據不同的心理采取不同的對策，靈活應付，極力避免觸犯他們的禁忌，傷害他們的感情，造成不必要的心理隔聞，阻礙談判的進行。不同性格談判對手主要有：遲疑的談判對手、嘮叨的談判對手、沉默的談判對手、頑固的談判對手、情緒型的談判對手、善言靈巧的談判對手、深藏不漏的談判對手、謹慎穩重的談判對手。