導致談判者陷入談判誤區的原因不包括（ ）。
導致談判者陷入談判誤區的原因不包括（ ）。
A.只追求單一結果
B.過早地對談判下結論
C.認為一方所失即另一方所得
D.談判對手的問題可由我方解決
A.只追求單一結果
B.過早地對談判下結論
C.認為一方所失即另一方所得
D.談判對手的問題可由我方解決
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【正確答案】
D【答案解析】
本題考查創造雙贏的解決方案。有經驗的談判專家認為，導致談判者陷入談判誤區的原因主要有如下四個：（1）過早地對談判下結論。（2）只追求單一的結果。（3）誤認為一方所得，即為另一方所失。（4）認為談判對手的問題始終應該由他們自己解決。參見教材P189。讓自考更有氛圍，想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
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