讓步的原則不包括（　）。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

讓步的原則不包括（　）。
A.不做無謂讓步
B.不做同等幅度讓步
C.使對方感到讓步的艱難
D.讓步一旦做出就不要收回

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【正確答案】

【答案解析】

本題考查讓步策略。要注意以下幾個方面的基本原則：（1）不要做無謂的讓步。（2）讓步要讓在關鍵環節上。（3）在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，己方可以考慮先作讓步。（4）不要承諾作同等幅度的讓步。（5）作出讓步時要三思而行，不要掉以輕心。（6）如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，因為這不是決定，完全可以推倒重來。（7）即使己方已決定作出讓步，也要使對方覺得己方讓步不是輕而易舉的，要使對方珍惜所得到的讓步。（8）一次讓步的幅度不要過大，節奏不宜太快，應做到步步為營。因為一次讓步太大，會使對方覺得己方這一舉動是處于軟弱地位的表現，會建立起對方的自信心，導致對方在以后的談判中掌握主動。參見教材P146。

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