談判中形成僵局的原因有：
（1）立場觀點的爭執
談判過程中，如果對某一問題雙方各自堅持自己的看法和主張，誰也不愿做出讓步，往往容易產生分歧，爭執不下。雙方越是堅持自己的立場，分歧就會越大。這時，雙方真正的利益被這種表面的立場對立掩蓋，而雙方為了維護各自的面子，非但不愿做出讓步，反而會用頑強的意志來迫使對方改變立場。于是，談判變成了一種意志力的較量，自然陷入僵局。
（2）一方過于強勢
除了書面形式的談判以外，交易雙方都是面對面地通過語言來交流信息、磋商議題的。談判中的任何一方，不管出于何種欲望，如果過分地、滔滔不絕地論述自己的觀點而忽略了對方的反應和陳述的機會，形成一言堂，必然會使對方感到不滿與反感，從而造成潛在的僵局。
（3）過分沉默與反應遲鈍
談判中的任何一方，無論出于什么目的，不能或不愿在談判桌上與對方進行充分交流，過分地沉默寡言，看似認真、專注傾聽，實際上反應遲鈍或不置可否，都會引起對方的種種猜疑和戒備，甚至引起對方的不滿，從而給對方造成心理壓力，形成談判的難堪局面，造成僵局。
（4）人員素質的低下
有些僵局的產生，很明顯是由于談判人員的素質欠佳，在使用一些策略時因時機掌握不好或運用不當，導致了談判過程受阻及僵局的出現。因此，無論是談判人員個人風格方面的原因，還是談判人員知識經驗、策略技巧方面的不足或失誤都可導致談判的僵局。
（5）信息溝通的障礙
談判雙方信息溝通過程中的失真現象時有發生。信息溝通本身，不僅要求真實、準確，還要求及時迅速，但談判實踐中卻往往由于未能達到這一要求而使信息溝通產生障礙，從而導致僵局。
（6）軟磨硬抗式的拖延
軟磨硬抗雖然是商業談判中常用的手法，但是談判人員為了達到某種不公開的目的，采取無休止的拖延，在拖延中軟磨硬抗，致使談判陷入僵局和破裂。
（7）外部環境發生變化
談判中因環境變化，談判者對己方所做出的承諾不好食言，但又無意簽約，采取不了了之的拖延的態度，使對方忍無可忍，造成僵局。若違背承諾又恐對方不接受，雙方都不挑明議題，形成僵局。這是由于談判人員缺乏應有的坦誠態度，又都企圖從對方那里獲得需求，造成久拖不決的僵局。