談判準備工作的內容主要包括以下五個部分：
（1）對談判環境因素的分析
談判往往涉及政治、經濟、社會文化、法律等各個方面的因素，這些因素對談判的成敗有很大影響，必須對這些因素進行認真分析，才能制定出相應的談判計劃。
（2）信息的收集
在商務談判中，談判人員對談判信息的收集、分析和利用的能力，對整個談判活動有著極大的影響。
（3）目標和對象的選擇
由于整個談判活動都是同談判對象圍繞談判的主題和目標來進行的，因此，任何談判方案的制訂都必須首先確定談判的對象和目標，既要明確與誰談判，又要明確通過這次談判想獲得什么。
（4）談判方案的制訂
談判方案是指在談判開始以前對談判目標、談判議程、談判策略預先要做的安排。談判方案是指導談判人員行動的綱領，在整個談判過程中起著非常重要的作用。
（5）模擬談判
模擬談判能使談判人員獲得實際經驗，隨時修正談判中可能出現的錯誤，提高談判能力。