原則型談判法
原則型談判法
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【正確答案】
原則型談判法要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。也就是說，首先注意的是與對方的人際關系。但是，原則型談判法并不像讓步型談判法那樣只強調雙方的關系而忽視利益的獲取，它要求談判雙方尊重對方的基本需要，尋求雙方利益上的共同點，設想各種使雙方各有所獲的方案。當雙方的利益發生沖突時，則堅持根據公平的標準來做決定，而不是通過雙方意志力的比賽一決勝負。【答案解析】
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