本題考查報價的先后。（1）如果預期談判將會出現你爭我斗、各不相讓的氣氛，那么“先下手為強”的策略就比較適用。（2）如果己方的談判實力強于對方，或者說與對方相比，己方在談判中處于相對有利的地位，那么，己方先報價是有利的。（3）如果談判對方是老客戶，同己方有較長的業務往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，誰先報價對雙方來說都無足輕重。（4）就一般慣例而言，發起談判的人應帶頭先報價。（5）如談判雙方都是談判行家，則誰先報價均可。如談判對方是談判行家，自己不是談判行家，則讓對方先報價可能較為有利。（6）如對方是外行，暫且不論自己是不是外行，自己先報價可能較為有利，因為這樣做可以對對方起一定的引導或支配作用。（7）按照慣例，由賣方先報價。賣方先報價的目的不是為了擴大影響，而只是投石問路，用報價的方法直接刺探對方的反應思路。參見教材P137。