（1）從題外話入題
通常可將有關季節或天氣的情況，目前流行的事物以及有關社會新聞、旅行、藝術、社會名人等作為話題。通過上述題外話入題，要做到新穎、巧妙，不落俗套。
（2）從自謙入題
如果對方是在己方所在地談判，可謙虛地用以下語句表示，如各方面照顧不周、自己才疏學淺、缺乏經驗、希望對方多多關照等。當然，自謙要適度，不要給對方以虛偽或缺乏誠意的感覺。
（3）從介紹己方談判人員入題
通常可簡略介紹己方人員的職務、學歷、經歷等，這樣既打開了話題，消除了對方的不安心理，又顯示己方的強大陣容，使對方不敢小視或輕舉妄動。
（4）從介紹己方的生產、經營、財務狀況等入題
這樣做可先聲奪人，提供給對方一些必要的資料，充分顯示己方雄厚的財力、良好的信譽和質優價廉的產品等基本情況，也給對方以充分的討論空間。