簡述商務談判中尋找雙方共同點的技巧。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述商務談判中尋找雙方共同點的技巧。

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【正確答案】

尋找共同點可以從以下幾個方面入手：
（1）尋找雙方工作上的共同點。例如，共同的職業、共同的追求、共同的目標，等等。
（2）尋找雙方在生活方面的共同點。例如，共同的國籍、共同的生活經歷、共同的信仰，等等。
（3）尋找雙方興趣、愛好上的共同點。例如，共同喜歡的電視劇、體育比賽、國內外大事，等等。
（4）尋找雙方共同熟悉的第三者，作為認同的媒介。例如，在同陌生人交往時，想說服他，可以尋找雙方共同熟悉的這個人，通過各自與這個人的熟悉和友好關系，相互之間也就有了一定的認同，從而便于說服對方。

【答案解析】

本題考查說服他人的基本要訣。參見教材P231。

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