（1）堅定的讓步方式
特點：讓步方態度比較果斷，在開始時寸步不讓，十分強硬，更后時刻一次讓步到位。
本題考查讓步策略。參見教材P147。
（2）優點：便于征服那些缺乏毅力和耐性的談判對手。
缺點：易給對方造成己方缺乏談判誠意的印象，風險較大。
適用于對談判投入少，在談判中占有優勢的一方。
本題考查讓步策略。參見教材P147。
（3）①不要做無謂的讓步，應體現對己方有利的宗旨。
②讓步要讓在關鍵環節上，要讓得恰到好處，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
③在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，己方可以考慮先作讓步。
④不要承諾作同等幅度的讓步。
⑤作出讓步時要三思而行，不要掉以輕心。
⑥如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，因為這不是決定，完全可以推倒重來。
⑦即使己方已決定作出讓步，也要使對方覺得己方讓步不是輕而易舉的，要使對方珍惜所得到的讓步。
⑧一次讓步的幅度不要過大，節奏不宜太快，應做到步步為營。
本題考查讓步策略。參見教材P146。