（1）自信樂觀，開朗幽默
美國談判人員有著與生俱來的自信和優越感，他們總是十分有信心地步入談判會場，不斷發表自己的意見和提出自己的權益要求，往往不太顧及對方而顯得氣勢上咄咄逼人，而且語言表達直率，喜歡開玩笑。
（2）直截了當，干脆利落
美國人辦事干脆利落，不兜圈子。在談判桌上，他們精力充沛，頭腦靈活，會在不知不覺中將一般性交談迅速引向實質性談判，并且一個事實接一個事實地討論，直爽利落，不講客套，并總是興致勃勃，樂于以積極的態度來謀求自己的利益。
（3）態度誠懇，就事論事
當雙方發生糾紛時，美國談判人員希望談判對手的態度認真誠懇，即使雙方爭論得面紅耳赤，他們也不會介意。
（4）重視效率，速戰速決
美國經濟發達，生活、工作節奏較快，造就了美國人信守時間、尊重進度和期限的習慣。
（5）具有極強的法律意識，律師在談判中扮演著重要角色
美國談判人員提出的合同條款大多是由公司法律顧問草擬、董事會研究決定的，談判人員一般對合同條款無修改權，對法律條款一般不輕易讓步。美國人習慣于按合同條款逐項討論直至各項條款完全談妥。
（6）喜歡全線推進式的談判風格
美國人在談判方案上喜歡搞全盤平衡的“一攬子交易”。
（7）重視細節，講究包裝
美國人不僅對自己生產的商品不遺余力地追求內在品質和包裝水平，而且對于購買的外國商品也有很高的要求。
本題考查美國商人的談判風格。參見教材P243。