簡述談判人員的分工。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述談判人員的分工。

【答案解析】

（1）技術條款的分工。在進行技術條款談判時，應以技術人員為主談人，其他的商務人員、法律人員等處于輔談的位置。技術主談人必須對合同技術條款的完整性、準確性負責。
（2）合同法律條款的分工。在涉及合同中某些專業性法律條款的談判時，應以法律人員作為主談人，其他人員為輔談。
（3）商務條款的分工。在進行商務條款的談判時，要以商務談判人員為主談人，技術人員、法律人員及其他人員處于輔談地位。商務人員是整個價格談判的組織者，但進行合同商務條款談判時，仍然需要技術人員的密切配合。
本題考查商務談判人員的群體構成。參見教材P70。

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【正確答案】

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