簡述讓步的基本原則。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述讓步的基本原則。

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【正確答案】

讓步的基本原則是以小換大。這就要求談判者既要經過縝密思考，步子穩妥，又要恰到好處，使對方的利益得到一定的滿足，從而促成簽訂協議。這方面的具體做法如下：
（1）不要作無謂的讓步。
（2）不要輕易表態接受對方更初的讓步，即使對方更初讓步的效益高于己方的期望值，也不要輕易表態。
（3）在己方認為重要的問題上要力求使對方先讓步；而在較次要的問題上，己方可根據實際需要，適時、適度地予以讓步。
（4）雖然已經作出了讓步，而后如果考慮到這種讓步對己方不利時，可以提出修正，不要因為難為情而遲遲不敢提出要求。
（5）商務談判中的讓步，并不是對等讓步，每次讓步的幅度不宜過大，讓步的次數絕不可多，而且要設法讓對方感到，己方作出的每一次讓步都是重大的讓步，以爭取達成協議。

【答案解析】

本題考查讓步的基本原則。參見教材P176。

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